Requirements: Dutch
Company: Honda Access Europe NV
Region: Aalst , Flanders
Met ondersteuning van Honda Motor Europe Logistics, de logistieke partner in Gent, regelen Honda Access Europe de tijdige levering van accessoires aan Honda-dealers en importeurs in Europa, Afrika en het Midden-Oosten.
Honda Access Europe is verantwoordelijk voor de ontwikkeling, inkoop en verkoop van originele accessoires en merchandise voor Honda-auto''s in Europa. De missie is om de Honda-rij en eigenaar ervaring te verbeteren door aantrekkelijkeaccessoires van hoge kwaliteit te leveren die voldoen aan alle markteisen en die de aantrekkelijkheid van het Honda-aanbod vergroten.
Om te voldoen aan de nieuwe noden en de permanente groei te ondersteunen zoeken wij een gedreven en automotive ervaren.
Key Account ManagerAccessories
In deze rol fungeer je als eerste aanspreekpunt en ambassadeur voor Honda Access Europe richting haar klanten (filialen/distributeurs). Je plant en commercialiseert originele accessoires voor auto''s om de door het management gestelde verkoopdoelstellingen te behalen.
Je ontwikkelt een lange termijn relatie met klanten binnen het toegewezen verantwoordelijkheidsgebied om maximale klanttevredenheid te bereiken.
Als Key Account Manager wordt je verantwoordelijk voor
- Het behalen van je eigen verkoopdoelstellingen om bij te dragen aan het verkoopbudget van de divisie.
- De actieplannen opstellen en ontwikkelen in samenwerking met klanten, op basis van verzamelde informatie.
- Het opvolgen van daadwerkelijke prestaties ten opzichte van het plan.
- De verkoopacties cordineren, zowel intern (voorraad) als extern (richting klanten).
- Regelmatig contact onderhouden met klanten (After Sales & Unit Sales) over de voortgang en acties van de verkoop.
- De klanten informeren over hun prestaties en marketingtools en -acties voorstellen voor potentile verkoopuitbreiding.
- Regelmatig rapporteren om de voortgang en behoeften van de markt te analyseren.
- Klantinformatie creren en onderhouden over prestaties, specifieke marktomstandigheden,
- Het verzamelen van prijsvoorwaarden en concurrentie-informatie, ter informatie van het management.
- Input leveren aan de afdeling Niguri over speciale acties die speciale voorraadondersteuning vereisen.
- De ontwikkeling van markten/klanten volgen en rapporteren, wat van invloed kan zijn op toekomstige activiteiten, zodat het bedrijf voorbereid is op toekomstige bedreigingen/kansen.
- Bijstand verlenen aan accessoire commissies en regionale verkoopvergaderingen.
En,
- Je speelt een actieve rol in SED-vergaderingen.
- Je kan een nieuw model voorstellen, een productlijn, prijsstrategie en verkoopplan aan het SED-team, op basis van een grondige markt- en concurrentieanalyse, eerdere verkoopresultaten en gesprekken met de afdelingsafdeling van de grote Genpo, om ervoor te zorgen dat we hun strategie ondersteunen.
- Als SED-lid zorgt jij ervoor dat gedurende de ontwikkeling de beoogde G/P en T/O worden bereikt, dat er een significante line-up wordt ontwikkeld en stelt hij/zij actief product- of verkoop gerelateerde tegenmaatregelen voor indien dit niet het geval is.
- Beide voorgaande acties worden gemonitord en goedgekeurd door de autoverkoopmanager om ervoor te zorgen dat ze in lijn zijn met alle product- en langetermijnstrategien voordat ze aan hetSED-team worden voorgesteld.
- Je ondersteunt marketing bij het opstellen van het promotieplan.
- Je voert een PDCA-analyse (Plan-Do-Check-Act) uit en vergelijkt de resultaten met het businessplan door middel van een enqute om de redenen voor afwijking van de resultaten ten opzichte van het plan te begrijpen en passende tegenmaatregelen te definiren en te implementeren.
- Je onderhoudt contact met de verkoopmedewerkers en de productplanning bij Genpo & HME.
- Je bent verantwoordelijk voor lobbywerk op managementniveau binnen de klantorganisatie en HME-afdelingen om contracten te verkrijgen voor speciale klassen, PDI-activiteiten, enz.
- Je hebt een goed inzicht in en kan rapporteren over de logica van modelclassificatie en kan zakelijkekansen uit deze informatie halen.
Als Key Account Manager heb je
- Een sterke affiniteit met auto''s.
- Een bachelordiploma of gelijkwaardig door ervaring
- Een sociale ingesteldheid,
- Een sterke analytische geest en een hands-on mentaliteit
En,
- Je bent goed in plannen en je bent doelgericht
- Je bent een dynamische en resultaatgerichte teamspeler
- Je werkt gestructureerd en hebt oog voor detail
- Je bent een sterke communicator met goede presentatie- en overtuigingsvaardigheden
- Je bent flexi