Requirements: French
Company: Talentia Software
Region: le-de-France
Talentia Software est un diteur de logiciels franais dimension internationale, spcialis dans la performance RH et financire. En pleine transformation, nos valeurs sont au cur de notre croissance : Engagement, Expertise, Innovation et Agilit.
Nous avons conscience que le bien-tre de nos collaborateurs et de nos clients est notre premier facteur de performance. Alors, si vous souhaitez apprendre, voluer et tre form, nous vous offrons un quotidien stimulant dans un environnement dynamique o lautonomie et la prise dinitiative seront au cur de votre ralit.
Venez dcouvrir une structure taille humaine, bienveillante, avec un partage dexprience fort.
Nous sommes tous unis pour partager la mme ambition : entreprendre aujourdhui pour imaginer les solutions innovantes de demain.
Rejoignez-nous, on vous attend... !
Intgr au dpartement Sales de Talentia, le Consultant Sales HCM a pour mission principale de soutenir les ventes de la solution HCM auprs des prospects et des clients directs et indirects assurant ainsi la gnration dARR au sein de la Business Unit HCM France. Il a un rle cl dans l''accompagnement des partenaires en assurant la russite des projets d''implmentation HCM, contribuant ainsi la satisfaction client et la croissance de lentreprise.
Responsabilits principales :
Estimation et planification des projets :
- Estimer les besoins des clients et partenaires pour la mise en uvre des projets HCM.
- laborer des plans de projet dtaills, en s''assurant qu''ils respectent les exigences techniques et commerciales.
- Cadrer les projets en dfinissant prcisment les objectifs, les ressources ncessaires, les dlais et les budgets pour en garantir la bonne excution.
- Assurer une prsentation claire et convaincante des projets aux prospects, clients et partenaires.
Dveloppement de l''ARR (Annual Recurring Revenue) :
- Identifier et promouvoir les opportunits d''upgrade SaaS/ARR au sein des projets en cours et des prospects.
- Travailler en troite collaboration avec l''quipe commerciale pour maximiser les ventes de solutions Talentia HCM.
Support aux partenaires :
- Accompagner les partenaires dans l''laboration d''offres projetes et dans la phase de dmarrage des projets.
- Participer aux Steering Committees des projets clients des partenaires pour assurer une bonne gestion, qualit et coordination des ressources Talentia engages.
- Identifier de nouvelles opportunits commerciales lors de la gestion des projets partenaires.
Collaboration et coordination :
- Collaborer troitement avec lquipe Sales, lquipe PSO (Professional Services Organization) France, lquipe Corporate ainsi que lquipe Partner Development Corporate pour assurer le succs des projets.
- Travailler avec les quipes pour s''assurer que les attentes des clients et des partenaires sont satisfaites et que les projets sont mens bien dans les dlais et budgets dfinis.
Autres responsabilits :
- Participation active aux webinars et vnements externes pour promouvoir la solution HCM Talentia.
- Contribuer la dfinition de la roadmap produit en apportant des retours clients et partenaires.
Apprentissage continu :
- Se former constamment sur les fonctionnalits de la solution HCM propose par Talentia, les mthodologies dimplmentation et les meilleures pratiques du secteur.
- Participer aux formations internes et aux webinars afin de dvelopper une expertise approfondie sur les produits et services Talentia.
Profil :
Comptences :
- Minimum 8 ans d''exprience dans le domaine HCM, idalement dans un rle de gestion de projet ou de support aux partenaires.
- Une solide exprience dans l''implmentation de projets HCM est essentielle.
- Capacit dfinir des objectifs clairs, des tapes, des ressources et des dlais pour assurer une bonne gestion de projet.
- La connaissance de langlais est requise pour interagir avec les quipes et partenaires internationaux.
Qualits :
- Excellente capacit communiquer avec les prospects, clients et partenaires, ainsi quau sein des quipes internes.
- Esprit commercial
- Aptitude rsoudre des problmes complexes et proposer des solutions pratiques et adaptes aux besoins des clients et partenaires.