Requirements: French
Company: Axians France
Region: Vnissieux , Auverge-Rhne-Alpes
Au sein dune structure taille humaine, vous aurez pour mission principale de contribuer la vente de nos offres et solutions de services manags autour des activits Axians 360 (systmes on Prem/Cloud, stockage, sauvegarde, rseau , scurit).
Vritable actrice ou acteur au dveloppement de notre organisation MSP vous serez force de proposition sur les offres proposer des activits de services manags.
Le poste est partag sur deux entits de notre rgion (Dardilly et Vnissieux).
Vos missions seront les suivantes :
Envers les clients et prospects d''Axians
- Identifier et analyser les besoins des Clients et Prospects pour les conseiller sur le choix des services les plus appropris.
- Accompagner les Responsables dAffaires en phase de qualification des besoins et prsentation des offres.
- Participer aux consultations des clients et Prospects en menant les actions suivantes :
- Analyser les pices de la consultation.
- Participer aux dcisions GO/NOGO des dossiers prsents par les Responsables dAffaires.
- Identifier avec le Responsable dAffaires ou Chef dEntreprise les moyens mettre en uvre pour rpondre la consultation.
- Coordonner la rponse avec lensemble des personnes uvrant sur le dossier.
- Participer aux choix techniques et commerciaux.
- Assurer la conception et la ralisation du dossier de rponse technique, commercial et administratif.
- Assurer la promotion des offres auprs des Clients et participer aux soutenances.
- Assurer un rle de conseil et veille technologique.
- Participer la phase contractuelle et accompagner la rdaction du contrat et de la convention de service.
En Interne
- tablir le chiffrage de prestations et services manags et les soumettre la validation des Responsables dAffaires, Chefs dEntreprise.
- Contribuer la monte en comptences des Responsables dAffaires sur la comprhension des offres proposes par Axians.
- Participer linitialisation de contrats afin de transfrer le contenu des offres techniques vers les Transition Managers / Responsables de Production des Services.
- Contribuer llaboration et lvolution des offres et services (services manags et infogrance).
- Contribuer la construction dun rfrentiel de documents avant-vente (offres technico-commerciales, mmoires techniques dtaills, catalogue de services, abaques de chiffrages, prsentation de rfrences projets, etc.).
- tre le garant des solutions proposes sur les composantes services, cots et dlais et de la cohrence entre les propositions commerciales et les phases de Build, Build to Run et Run.
- Collaborer avec les autres entits de lcosystme Axians :Lorsque cela savre ncessaire en phase de consultation ou conseil auprs des clients et prospects. En participant des groupes de travail impliquant des rflexions autour de sujets davant-vente ou dinnovation.
Vous tes la personne idale si :
- Vous possdez un diplme universitaire, tes ingnieur ou avez une exprience professionnelle quivalente dans les technologies de linformation.
- Vous avez au moins 5 ans d''exprience dans un poste similaire.
- Vous dtenez des certifications ITIL.
- Vous avez une expertise en MSP, services manags et infogrance.
- Vous avez de solides comptences en gestion de projets et en coordination d''quipes.
- Vous tes capable d''analyser et comprendre les besoins des clients pour proposer des solutions adaptes.
- Vous avez d''excellentes comptences en communication et en prsentation.
- Vous faites preuve d''initiative et tes force de proposition.
- Vous tes capable de travailler en autonomie et en quipe.