Directeur Commercial / Directeur Grands Comptes F/H

Le Havre , Normandy, France

Type: n/a

Category: Management

Requirements: French
Company: HOUSE OF ABY
Region: Le Havre , Normandy

Dans le cadre de l''galit des chances, toutes nos offres d''emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

HOUSE OF ABY, groupe d''ingnierie et de conseil prsent dans 9 pays, runit 11 marques (Abylsen, ABMI, Pharmacos...) et s''appuie sur 4 grands piliers : Engineering (expertise technique et ingnierie de pointe), Solutions (dveloppement et mise en uvre de solutions adaptes), Digital (innovation et transformation numrique) et Advisory (conseil stratgique RH/QRSE).

Cette offre concerne la marque Abylsen.

Abylsen en quelques mots

Depuis plus de 20 ans, Abylsen simpose comme un acteur majeur du conseil en ingnierie. Avec 3300 collaborateurs rpartis sur 47 implantations dans 7 pays, Abylsen collabore avec plus de 660 clients. Grce son expertise et sa capacit dinnovation, Abylsen a atteint un chiffre daffaires de 290M en 2023.

Nos domaines dexpertise : RD Production et Oprations Digital

Nos secteurs dactivit : nergie Aronautique, Spatial, Dfense Automobile Life Sciences BTP, Infrastructures et Ferroviaire Industrie lourde IT, Tlcommunications Banque, Finance Assurance

Afin d''accompagner le Groupe HOUSE OF ABY dans son plan stratgique pour 2029, nous recrutons un(e) Directeur Commercial(e) / Grands Comptes qui conduira le dveloppement de l''ensemble des activits du Groupe sur un primtre largi regroupant les agences de Lille, Rouen, Rennes, Metz et Strasbourg. Celui-ci reprsente plus de 600 consultants et vous amnera rayonner sur l''ensemble des marques du Groupe.

L''ampleur de votre rle portera sur trois principales responsabilits :

Pilotage commercial

• Vous accompagnez la monte en comptence des quipes business du primtre et mettez en place une collaboration troite avec les responsables d''offre de Business Line afin d''apporter une approche complmentaire permettant d''acclrer le dveloppement.
• Au travers des dashboards mensuels produits par le contrle de gestion, vous analysez la data et organisez les revues d''agence pour dployer des plans d''actions mettre en uvre.
• Vous assurez l''animation des revues de rentabilit permettant de piloter le dveloppement du CA et de la marge.

Dveloppement des Large Accounts

• Avec les quipes Business, vous participez aux rendez-vous stratgiques pour bien connatre nos principaux clients et tes un contributeur incontournable de la russite de notre dveloppement sur ces Large Accounts.
• Sur la base des comptes cls du primtre et du Groupe, vous tablissez et dployez la stratgie commerciale visant atteindre nos Business Plans pour ces comptes (nombre d''ETP, CA, marge). Vous dfinissez galement la stratgie de lobbying qui permettra d''atteindre nos objectifs avec nos principaux partenaires, en adressant notamment les interlocuteurs de haut niveau dans ces diffrents groupes.
• Vous aidez les forces commerciales conduire la transformation des offres en assistance technique vers des projets structurs (Centres de Service ou Work Packages). Lors des phases d''appels d''offres, vous animez les soutenances en collaboration avec les quipes business locales et Groupe.
• Vous tes galement un acteur fort de la prparation et de la tenue des revues de collaboration achat, vous ngociez les contrats cadre avec ces derniers et dirigez les rfrencements.

Maillage Groupe

• La stratgie large accounts se fera galement au travers de synergies que vous saurez tablir avec les autres Directions du Groupe House of ABY.
• En collaboration troite avec la DSD (Direction Stratgie Dveloppement), vous impulsez la coordination de l''ensemble des directions commerciales du Groupe House of ABY grce des instances ddies que vous mettez en place.
• Ce maillage avec les autres marques du groupe House of ABY vous amne dfinir des stratgies de marque visant complter et renforcer notre dveloppement des Large Accounts ou mme adresser de nouveaux marchs.

Qui tes-vous ?

De formation suprieure (cole d''ingnieurs, de commerce ou quivalent), vous avez plus de 10 ans d''expriences commerciales russies au sein de socits de conseil en ingnierie.

Afin de couvrir les diffrentes Business Lines adresses par le primtre, vous devrez avoir dj travaill sur diffrents secteurs d''activit (Industrie lourde, Automobile, Life Sciences, IT...)

Vous tes plein(e) d''nergie ? Vous avez le got du challenge ? Vous aimez vous dpasser ?

Vous savez rebondir en toute circonstance ? Vous tes de nature proactive ? Vous voulez exprimer votre leadership et votre ambition ?

Vous tes prt(e) explorer le champ des possibles avec nous ? N''attendez plus : postulez !

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