QUI SOMMES-NOUS ?
SOFTEAM est lentit Conseil Services de DOCAPOSTE, filiale de la branche numrique du groupe La Poste. Depuis 1989, nous accompagnons nos clients dans leurs transformations (numrique, mtier et rglementaire) pour imaginer, concevoir et oprer leurs services de demain.
Pour ce faire, nos quipes apportent des expertises cls dans divers environnements techniques et fonctionnels :
Transformation Digitale
Transformation Rglementaire
Web ditorial Social Media
Data IA
Conseil Mtier SI
Cyberscurit
Formation
Softeam, cest 2 000 collaborateurs, +200 M de CA et lopportunit daccompagner des structures de tout horizon : Secteur Public (Ministres, Collectivits Territoriales, Agences gouvernementales, ...), CISUT (Commerce, Industrie, Services, Utilities Tlcommunications), Banque Finance, Institutions financires, et Assurance Sant !
LE CONTEXTE DE LOFFRE
Dans ce contexte, SOFTEAM souhaite poursuivre son dveloppement sur le Secteur Public entam il y a 4 ans et ainsi renforcer son quipe avant-vente pour rpondre toujours mieux aux consultations publiques de nos clients et prospects. Lenjeu est galement dintensifier et de co-construire les synergies avec notre maison mre, Docaposte, pour l''amlioration continue de ses offres et de ses processus avant-vente.
Nous recherchons donc un(e) candidat(e) pour rejoindre notre quipe en tant que Bid Manager / Avant-Vente Senior, spcialis(e) Secteur Public.
RATTACHEMENT ORGANISATION
Vous tes rattach(e) la Direction Avant-vente Transverse (6 personnes) au sein de la Direction Delivery. Dans le cadre de vos fonctions, vous collaborez au quotidien avec les quipes commerciales SOFTEAM Docaposte, et interagissez frquemment avec la Directrice Bid Secteur Public Docaposte. Enfin, vous vous appuyez sur les forces vives et les expertises de lentreprise pour la production des rponses appel doffre.
VOS PRINCIPALES MISSIONS
Bid Management / Avant-vente :
Participez aux rflexions concernant les montages des dispositifs de rponse (partenaires etc.)
tes force de proposition sur la stratgie de rponse
Constituez et coordonnez les quipes de rponse aux appels doffre de votre primtre, dans des configurations ventuellement multi-entits (Groupements intra ou extra-Docaposte)
Cadrez et/ou participez activement la rdaction davant-vente complexes stratgiques, parfois multi-mtiers, dans les contraintes propres aux consultations publiques
tes force de proposition sur lingnierie financire mettre en place pour gagner les dossiers : raliser le montage du business plan, raliser lingnierie financire si ncessaire, challenger les cots, piloter les comits financiers
Missions transverses :
Accompagnez les quipes commerciales pour favoriser la comprhension des enjeux davant-vente, lamlioration de la qualification des dossiers entrants et la bonne application des process dfinis
Participez limplmentation de la stratgie de lentreprise sur le Secteur Public au travers de la mise en uvre dune approche avant-vente outille et pilote
tes force de proposition sur la modernisation des processus et des outils ncessaires lamlioration de la performance de lavant-vente
tes garant de la monte en gamme de la qualit des propositions sur le Secteur Public (mmoire technique, annexes financires, ...) et participez par cho lamlioration de celles des autres marchs
COMPTENCES
En cohrence avec nos ambitions, vous disposez de / dune :
10 ans dexprience minimum dans le domaine de lavant-vente et du secteur public
Comprhension fine des spcificits et des contraintes du Secteur Public
Apptence forte sur laccompagnement au changement
Capacit voluer dans une structure organisationnelle complexe
Excellente qualit rdactionnelle
Aisance relationnelle avre
Capacit coordonner des quipes multi-comptences
Culture projet affirme
Aptitude apprhender rapidement de nouveaux domaines dexpertise (AMOE, AMOA, Conseil)