Requirements: French
Company: Sto nv/sa
Region: Brussels Metropolitan Area ,
Notre client
STO SA est une filiale autonome de la multinationale allemande STO SE & CO. KGaA. Depuis plus de 60 ans, STO dveloppe et produit des matriaux de construction cologiques et respectueux de lenvironnement, destins aux professionnels du btiment, architectes, particuliers, constructeurs ossature bois ou prfabriqus, investisseurs et les constructeurs. Lentreprise dispose de centres de vente, de partenaires et de centres de distribution dans le monde entier.
En Belgique, STO SA est le leader du march en matire de systmes disolation de faade (ETICS), tant pour les nouvelles constructions que pour les rnovations, et est galement un leader technologique dans le domaine de lenduisage de faades. La gamme comprend aussi des peintures de faade destines aux plafonneurs extrieurs, peintres et entreprises de finition. Lentreprise innove rgulirement avec des produits brevets qui bouleversent le march.
STO SA compte 65 collaborateurs passionns en Belgique. Elle dispose actuellement de trois STO Shops Gand, Lige et Asse, avec des projets de croissance ambitieux. Chaque jour, ses collaborateurs font la diffrence grce leur savoir-faire technique, leur passion pour lexcellence et leur volont de rester les meilleurs. STO SA est synonyme de construire en toute conscience et incarne une marque premium.
Introduction
Dans le cadre de sa croissance, STO SA, dont le sige est Asse, recherche un(e) Conseiller(re) Technico-Commercial(e) ETICS pour la rgion Bruxelles Namur.
Vous grez un portefeuille de clients principalement situ Bruxelles (70 %) et Namur. Vous entretenez les relations commerciales existantes et dveloppez votre portefeuille progressivement. Vous rapportez au Sales Manager national.
Nous recherchons un profil disposant dune premire exprience commerciale sur le terrain, idalement dans le secteur de la construction. Vous tes parfaitement bilingue NL/FR ou francophone; la connaissance du nerlandais est un atout (80 % des clients sont francophones).
STO SA est synonyme de qualit premium, ce qui implique un parcours de formation intensif, en Belgique et ltranger. Vous serez totalement immerg(e)s dans lunivers de STO afin den matriser les produits, les mthodes et la culture dentreprise.
Vos responsabilits
- Vous tes responsable de la gestion et du suivi dun portefeuille de clients existants Bruxelles (80 %) et Namur. Vous cartographiez la rgion et tablissez une relation de confiance avec les applicateurs (faadiers, entreprises de rnovation de faades, grands entrepreneurs ralisant galement des projets de faade) ainsi quavec les architectes.
- Vous entretenez les relations commerciales existantes et concluez les accords financiers et commerciaux avec vos clients. Vous mettez en valeur votre rle de conseiller technico-commercial en prsentant les systmes de STO SA, en fournissant des conseils aviss et en garantissant un service client optimal. Lors de vos visites, vous posez les bonnes questions pour cerner les besoins de vos clients et proposez des solutions adaptes. Vous vous distinguez par un excellent accompagnement commercial et un suivi rigoureux de vos clients dans la rgion. Vous aimez aller plus loin et faire la diffrence. Vous contribuez activement renforcer la solide rputation de STO en tant que marque Premium.
- La prospection constitue galement une part essentielle de votre mission : vous recherchez de nouveaux clients (et relancez les clients inactifs), dveloppant ainsi votre portefeuille de manire systmatique. Une spcificit de la rgion Bruxelles/Namur est la prsence accrue de clients occasionnels, ce qui implique une activit commerciale plus dynamique et une recherche constante dopportunits. Vous recevez rgulirement des leads en interne (depuis les STO Shops dAsse et de Lige ou via vos collgues Coordinateurs de Projets), vous de les qualifier et de les transformer en opportunits concrtes.
- Vous visitez rgulirement les architectes de votre rgion afin de les familiariser avec les systmes STO, dinfluencer leurs prescriptions et de dtecter les projets ETICS en cours.
- Vous avez la possibilit dinviter les architectes et clients au showroom dAsse. En collaboration avec le Responsable du Shop, vous les guidez dans la dcouverte des systmes et applications STO, leur permettant ainsi de se familiariser concrtement avec les produits et dtre convaincus de leur valeur ajoute.
- Vous pouvez compter sur une excellente quipe de Conseillers Techniques qui vous accompagnent dans la formation et lassistance technique de vos clients. Ils disposent dune expertise technique approfondie. Vous suivrez galement chaque mois des formations complmentaires dispenses par ces experts.
- Dautres interlocuteurs cls dans votre rle sont les Coordina