Storica azienda di produzione su commessa di componenti metallici per lindustria, presente soprattutto in ambito internazionale, ricerca per lampliamento della propria forza vendita un
Sales Engineer B2B
il quale, riportando al Direttore Operativo, supporter il Business di due Divisioni nella fase di pianificazione e di implementazione di nuove attivit di sviluppo commerciale.
Il principale obiettivo quello di generare nuove opportunit di business e quindi vendite incrementali, identificando clienti prospect e nuove iniziative di BD. La figura inserita collaborer attivamente con i Responsabili delle funzioni Tecnico Commerciali per gli aspetti tecnici di prodotto, per la conoscenza del mercato e dei clienti, per la gestione dellemissione dellofferta e della raccolta dellordine.
Compiti e responsabilit
Supporta il Direttore Operativo nella definizione e pianificazione degli obiettivi di sviluppo commerciale.
Definisce le linee operative e implementa la strategia di GoTo Market per il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo assegnati (inclusa la ricerca e selezione dei canali distributivi).
Ricerca e studia operativamente i prospect target sulla base dei Programmi di Sviluppo.
Avvia il contatto a freddo, gestisce lingaggio e la relazione fino a qualificare il prospect target e trasformare tale relazione in un lead.
Coinvolge le funzioni Tecnico Commerciali nella gestione del cliente o della RFI / RFQ quando il contatto diviene caldo .
Supporta la funzione Tecnico Commerciale e contribuisce nella negoziazione del prezzo finale e della soluzione proposta al cliente.
Pianifica, coordina e monitora le attivit di sviluppo commerciale con gli agenti, coordinandosi con il Responsabile della Funzione Tecnico Commerciale.
Requisiti richiesti:
Laurea in Ingegneria o in Economia
5-7 anni di esperienza in ambito vendite e/o business development presso aziende manifatturiere di medie dimensioni del canale B2B, fortemente orientate allexport.
Comprovate competenze richieste:
Naturale attitudine a lavorare in squadra.
Ottime capacit relazionali e comunicative.
Capacit di analisi e di individuazione di opportunit di mercato.
Capacit organizzative di buon livello con particolare riferimento alla gestione del tempo e alla prioritizzazione delle attivit.
Curiosit, passione per il prodotto e interesse nei confronti degli aspetti tecnici dello stesso.
Ottima conoscenza dellInglese, la terza lingua un plus.
Ottima conoscenza del pacchetto Office in particolare di Power point e Excel.
Sede di lavoro: Milano, richiesta disponibilit a trasferte in Italia e allestero (fino al 50% del tempo)
Gli interessati potranno inviare il proprio c.v. completo di autorizzazione al trattamento dei dati allindirizzo e-mail feliciani@robertson-associates.com