Requirements: Spanish
Company: ITW Reagents
Region: Castellar del Valls , Catalonia
ITW, somos un grupo empresarial con sede central en Chicago, con ms de un siglo de experiencia operando en ms 52 pases de todo el mundo, empleando a ms de 45.000 personas en siete unidades de negocio.
Nuestra unidad ITW Reagents - Panreac es una marca consolidada de productos qumicos para laboratorio y ciencias de la vida de la divisin de reactivos de ITW.
Desde nuestros centros de produccin de Darmstadt y Barcelona, as como nuestros centros de Distribucin en Alemania, Espaa y Italia, o sedes comerciales en todo el mundo, suministramos productos qumicos y bioqumicos de alta calidad a nuestros socios de la industria, la investigacin y el comercio.
Quieres formar parte de una compaa internacional lder en su sector de excelencia en la industria Qumica? Esta es tu oportunidad!
1) Cul es la misin?
La misin ser impulsar el crecimiento y desarrollo de las actividades de ventas de la compaa en la regin de Iberia.
2) Tareas Principales:
Desarrollo de Estrategias de Ventas:
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para el mercado iberia, alineadas con los objetivos y metas de la empresa.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y fomentar relaciones con clientes potenciales.
- Monitorear tendencias del mercado, necesidades de los clientes y actividades de la competencia para ajustar estrategias e identificar reas de crecimiento.
Gestin de Relaciones con Clientes:
- Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los clientes existentes, brindando un excelente servicio y soporte.
- Comprender las necesidades de los clientes y proporcionar soluciones personalizadas segn los productos y servicios de la empresa siempre siguiendo el modelo de negocio 80/20 de la compaa.
- Desarrollar y gestionar cuentas clave, asegurando altos niveles de satisfaccin y retencin de clientes.
Cumplimiento de Objetivos:
- Cumplir con los objetivos de ventas y desarrollo de negocios establecidos por la direccin.
- Gestionar el pipeline de ventas y prever los ingresos para garantizar el cumplimiento de las metas trimestrales y anuales.
- Negociar precios y condiciones contractuales con los clientes para cerrar acuerdos de manera efectiva.
Conocimiento de Productos y Soporte Tcnico:
- Adquirir un conocimiento profundo de la gama de productos de la empresa y comunicar eficazmente los beneficios de los productos a los clientes.
- Brindar soporte tcnico a los clientes ayudndolos a seleccionar los productos adecuados segn sus necesidades.
- Colaborar con los equipos de I+D y tcnicos para mantenerse informado sobre desarrollos de productos e innovaciones del sector.
Anlisis de Mercado e Informes:
- Informar regularmente sobre el desempeo de ventas, condiciones del mercado y anlisis de la competencia a la alta direccin.
- Recopilar retroalimentacin de los clientes y prospectos para mejorar la oferta de productos y el posicionamiento en el mercado.
- Realizar investigaciones de mercado e identificar nuevos segmentos y clientes potenciales dentro del mercado ibrico.
3) Qu requisitos debe tener tu perfil?
- Experiencia:
- Mnimo de 5 aos de experiencia en ventas, con al menos 2-3 aos en la industria qumica o de laboratorios.
- Historial comprobado de xito en ventas B2B y en el cumplimiento de objetivos de ventas.
- Experiencia en la gestin de cuentas clave y relaciones con clientes en el mercado ibrico.
- Habilidades:
- Conocimiento tcnico profundo de productos qumicos, servicios de laboratorio o campos relacionados.
- Excelentes habilidades de comunicacin y negociacin.
- Valorable idioma ingls.
- Capacidad para trabajar de manera independiente y gestionar mltiples proyectos.
- Viajes: Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de la Pennsula Ibrica.
4) Cualificaciones Preferidas:
- Experiencia con productos qumicos de laboratorio, reactivos y equipos de prueba.
- Familiaridad con regulaciones del sector, normas de seguridad y certificaciones.
- Experiencia en un puesto de ventas regional, cubriendo tanto Espaa como Portugal.
5) Qu Ofrecemos?
- Salario competitivo con variable basado en resultados de ventas.
- Paquete de beneficios.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Organizacin dinmica.
- Servicio de fisioterapia en nuestras instalaciones.
- Servicio de comida de Lunes a Viernes, para todos los empleados/as gratuito.
- Compensacin flexible: Mtua mdica privada.
Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades; todos los candidatos cualificados sern considerados para el empleo sin distincin de raza/etnia, color, religin, sexo, orientacin sexual, identidad de gnero,