Requirements: French
Company: ADSEARCH
Region: Le Lamentin , DOM-TOM
Entreprise :
Adsearch vous propose des milliers d''opportunits de carrires dans toute la France pour les profils d''experts, cadres et managers. Que ce soit pour un emploi ou pour une mission, Adsearch c''est le cabinet de recrutement qu''il vous faut !Retrouvez toutes nos offres d''emploi en CDI, CDD, Intrim et Freelance sur notre site internet !
Description du poste :
Adsearch recrute pour l''un de ses clients, acteur majeur de la commercialisation et de la distribution de produits de grande consommation (boissons et produits frais) un Chef des ventes GMS F/H bas en Martinique.
Rattach(e) la Direction Commerciale, vous jouez un rle central dans le dveloppement du chiffre d''affaires, le dploiement de la stratgie commerciale, lencadrement des quipes et la satisfaction client sur votre primtre.
Vos missions sont rparties sur 4 grands axes :
Le dveloppement commercial :- Identifier de nouveaux circuits de vente et assurer la croissance rentable du CA.
- Conqurir de nouveaux clients et marchs via la prospection active.
- Piloter les appels d''offres et l''ouverture de nouveaux points de vente.
- Suivre les accords commerciaux (4P) et traiter les litiges en lien avec l''ADV et la finance.
- Collaborer troitement avec les services internes : logistique, marketing, finance, ADV.
La mise en uvre de la politique commerciale :- Excuter les plans d''animation commerciale par marque et par secteur.
- Adapter les portefeuilles produits selon les formats de magasins (HM/SM/PROXI).
- Analyser les actions menes et proposer des ajustements pour maximiser les rsultats.
- Contribuer aux activations in-store efficaces avec les quipes marketing.
La gestion client :- Garantir la qualit d''excution des prestations commerciales.
- Structurer la relation client avec un planning de rendez-vous rgulier.
- tre rfrent CRM pour les quipes terrain, avec pilotage des KPI Sales .
Le management d''quipe :- Dfinir les objectifs de la force de vente et organiser son activit.
- Animer, motiver et accompagner l''quipe terrain (runions, coaching).
- valuer les performances individuelles et collectives.
- Contribuer au dveloppement des comptences via la formation et les entretiens professionnels.
Enfin, vous serez garant du reporting de l''activit commerciale sur le CRM, ainsi que de la gestion des prestataires merchandising.
Description du profil :
De formation suprieure Bac +5 minimum de type Ecole de Commerce ou de Management, vous avez plus de 5 ans d''exprience sur des fonctions de Chef des ventes ou formateur / coach auprs des commerciaux GMS.
Une spcialisation ou certification complmentaire en management commercial ou en ngociation grands comptes serait un plus.
Exprience :
- Exprience confirme (5 10 ans) dans la vente et le dveloppement commercial, idalement dans l''agroalimentaire ou la grande consommation (FMCG).
- Premire exprience russie dans l''animation d''une quipe commerciale, avec des rsultats concrets.
- Une connaissance des circuits GMS et/ou RHF est indispensable.
Comptences techniques :
- Matrise des techniques de vente, de ngociation et de fidlisation clients.
- Solides comptences en pilotage de la performance commerciale (tableaux de bord, KPIs, CRM).
- Bonne comprhension des problmatiques de distribution : gestion des linaires, merchandising, promotions.
- Aisance avec les outils informatiques (ERP, CRM, Excel avanc, reporting).
Comptences managriales :
- Leadership naturel, capacit mobiliser une quipe autour d''objectifs
- Sens de l''organisation, rigueur dans le suivi des plans d''action
- Capacit valuer, former et faire progresser ses collaborateurs.
- Ractivit et capacit prendre des dcisions dans un environnement en volution rapide.
Savoir-tre et posture :
- Sens aigu du rsultat, culture de la performance.
- Esprit d''quipe et got pour le travail en transversal avec les autres fonctions de l''entreprise.
- Excellente communication, aisance relationnelle, coute active.
- Esprit d''analyse et force de proposition.
- Forte implication terrain et proximit avec les clients et les quipes
Si ce poste vous intresse et que vous souhaitez en savoir plus, n''hsitez pas postuler.