Rattach(e) au Directeur Business Development Europe et en lien fonctionnel avec le Directeur BD Groupe, vous coordonnez localement la mise en uvre des dcisions stratgiques sur votre portefeuille clients, assurez l''interface quotidienne avec les interlocuteurs clients et contribuez activement la performance commerciale du Groupe travers des missions transversales.
Vos responsabilits
Responsable comptes clients (50 % du temps)
- Participer aux appels d''offres : tudes de faisabilit, chiffrage, laboration et envoi des offres.
- Grer les demandes lies aux prototypes, fins de srie, modifications.
- Assurer le suivi des projets clients, des commandes la facturation.
- Collaborer avec les ADV, la logistique et les quipes projet pour un dmarrage optimal des nouveaux produits/sites.
- Suivre les rglements, grer les litiges, assurer le recouvrement.
- laborer les prvisions commerciales (budget, plan 5 ans), analyser les carts et produire un reporting rgulier.
Performance commerciale groupe (50 % du temps)
- Coordonner les revues CDP (Customer Development Plan) et les Sales Plans associs.
- Organiser les revues SACR (Sales Acquisition Customer Review) avec les diffrentes rgions.
- Piloter le pipeline d''acquisition et les reportings commerciaux (KPI Comex, flash reports...).
- tre le garant du bon fonctionnement des outils BD (Board Sales BPO, DocuSign, Fabriq, etc.).
- Participer aux audits IATF/ISO, la gestion documentaire et aux contrles internes.
- tre acteur de l''amlioration continue des processus lis aux offres commerciales.
Le profil recherch
Formation : Bac +5 (cole de commerce, ingnieur ou quivalent)
Exprience : Minimum 3 ans dans une fonction commerciale ou business development dans le secteur automobile, avec gestion de comptes clients.
Langues : Anglais courant indispensable.
Outils : ERP, Pack Office, outils de reporting et bases de donnes commerciales.
noter : ce poste ne prvoit pas de vhicule de fonction.
Vos atouts pour russir
- Excellent sens de la communication et de la ngociation
- Organisation, rigueur et capacit prioriser
- Esprit d''analyse et de synthse
- Capacit travailler en transversal avec des quipes pluridisciplinaires
- Orientation client et rsultats