Requirements: French
Company: Globalis G - agence Web WordPress Paris & ESN Web
Region: Paris , le-de-France
Globalis est latelier des technologies numriques. Des dveloppeurs extraordinaires y faonnent des sites et des applications web et mobile complexes. Tous ensemble, en co-laboration avec nos clients, nous contribuons digitaliser les business, dmatrialiser les processus, renforcer les plateformes mtier, faire monter en puissance des sites et des applications forte audience.
Nous dfendons la vision dun web mondial de qualit. Nous le voulons rapide, thique, accessible et aux donnes scurises. Travailler chez Globalis, cest dabord partager une vision du web, la passion du dveloppement de sites et dapplications complexes, et lambition dvoluer parmi les meilleurs.
Nous renforons notre quipe commerciale sur notre offre Assistance Technique et nous recherchons un ingnieur daffaires confirm en CDI motiv pour relever avec nous de nombreux challenges.
MISSION
Ds votre intgration au sein de notre quipe, vos journes seront rythmes par des ateliers afin d''apprhender les enjeux de nos clients:
- Ateliers commerciaux: plusieurs sessions par semaine avec un collaborateur support (directeur de BU, business manager, charg de recrutement...) pour matriser l''ensemble de la chane commerciale.
- Rencontres : vous changerez avec lensemble de nos collaborateurs (dveloppeurs, lead dveloppeurs, architectes, chef de projets...) pour comprendre leurs mtiers.
Vous aborderez lensemble du cycle de vie dune affaire :
- Prospections cibles et relances tlphoniques : base de donnes interne (outil CRM) et chasse de prospects,
- Dveloppement et gestion dune liste de compte identifis,
- coute, identification et comprhension du besoin, apport de solution,
- Chasse des profils sur Linkedin et les job-boards (dvelopper le vivier des freelances : TJM, disponibilits, comptences...),
- Prqualification tlphonique et ralisation des entretiens,
- Dimension managriale avec les diffrents consultants,
- Emission des bons de commande et facturation,
- Gestion administrative et contractuelle,
- Gestion complte du cycle de vente, de la prospection la fidlisation,
- Rponses aux appels doffre : construire une rponse avec le support des quipes techniques,
- Amliorer la visibilit de Globalis travers lanimation de ce rseau,
- Veille commerciale et concurrentielle : rester l''coute des volutions du march.
PROFIL RECHERCH
Vous avez une formation commerciale de niveau bac+5 avec une exprience dau moins deux ans sur un poste en vente de service complexe. Une exprience confirme en prospection et chasse tlphonique sera un gros atout.
Les comptences ncessaires pour russir :
- Adaptabilit,
- Esprit entrepreunarial,
- Esprit de conqute,
- Chasse et levage de compte,
- Autonomie et organisation.
AVANTAGES
Package de rmunration attractif : fixe + commissions + primes,
- ordinateur portable,
- tlphone mobile,
- tltravail,
- PEE,
- congs anciennet,
- tickets restaurant, participation aux frais de transport,
- excellente mutuelle, prvoyance, retraite complmentaire,
- comit dentreprise.