Requirements: Italian
Company: Maticmind S.p.A.
Region: toscana, italia , Tuscany
Siamo uno dei System Integrator leader in Italia. Progettiamo, integriamo e gestiamo soluzioni tecnologiche innovative, grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications & Collaboration, Datacenter & Cloud e Application.Siamo nati nel 2005 e da allora non ci siamo mai fermati. Facciamo parte di un Gruppo, formato da 6 aziende (Maticmind, Page Europa, SIO, SIND, RECRYTERA e EngiNe) con sedi in tutta Italia, che offre soluzioni tecnologiche avanzate, sistemi integrati di telecomunicazioni per garantire sicurezza ed efficienza a livello mondiale. Con oltre 1.350 dipendenti e 1300 clienti e una presenza in pi di 10 Paesi, continuiamo a innovare nel settore della sicurezza, delle infrastrutture e della digitalizzazione.Chi cerchiamo:per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avr il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio della Toscana.Attivit previste:Presidio clientela assegnata con responsabilit di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti;Relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorioGestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunit, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordiniSviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in targetA fronte di adeguata qualificazione dellopportunit commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dellallegato tecnico allofferta o per lanalisi dei capitolati di gara;Affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attivit;Affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento.Requisiti richiesti:Mandatoria esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAL Toscana (conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti);Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, larea tecnica/inside sales e i vendor);Conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..);Esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT);Propensione al lavoro in team;Spiccate capacit di problem solving;Attitudine allapprendimento e al miglioramento costante;Forte capacit di negoziazione.Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;Ampio spazio alle capacit professionali;Percorso di crescita e sviluppo;Formazione continua;Contratto e retribuzione commisurata all''effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.Se sei interessat* all''opportunit e vuoi far parte del nostro team, candidati all''annuncio!Figline e Incisa Valdarno, Tuscany, Italy 3 months agoFigline e Incisa Valdarno, Tuscany, Italy 3 months agoMagliano in Toscana, Tuscany, Italy 3 weeks ago#J-18808-Ljbffr