Requirements: French
Company: Groupe Plastivaloire
Region: Tours , Centre-Val de Loire
Prt(e) relever les dfis de la voiture et des objets de grande consommation de demain ? Nous vous proposons de rejoindre le Groupe Plastivaloire, une entreprise familiale, internationale et cote la bourse de Paris .
Situ moins dune trentaine de minutes de Tours, cest Langeais (37) que se situe notre sige social, mais galement une de nos usines et lun de nos centres dessais.
Avec 4 Centres Techniques et plus de 27 sites de production prsents dans plus de 13 pays, nous offrons galement des opportunits dvolution internationale.
Nous recherchons notre futur(e) Responsable Dveloppement Commercial(e) pour rejoindre nos quipes !
Principales missions (liste non-exhaustive) :
La Business Unit Industrie se concentre sur lactivit hors automobile, cest dire les produits dans le domaine de llectromnager, laronautique, lnergie, le btiment, etc.
Rattach(e) au Directeur de la Business Unit Industrie, vous tes en charge sur votre primtre de raliser une dmarche de prospection dans divers secteurs (mdical, aronautique, vhicules industriels, climatisation/ventilation/chauffage, batteries, solaires, etc.) compte tenu des objectifs dfinis par la Direction Commerciale.
- Vous dfinissez la stratgie commerciale et laborez le plan dactions associ (en vous appuyant sur la rcente tude de march ralise et en accord avec la Direction Gnrale du Groupe) : sous-segments et clients cibles, organisation, ressources et moyens ncessaires ;
- Vous prospectez ces clients afin de prsenter les savoir-faire du groupe (technologies, footprint) aux prescripteurs et dcideurs. Une forte prsence chez les clients est exige ;
- Vous animez le Marketing PVL de ce secteur : organiser des TechDays pour ces clients, des runions Innovation, participer des Salons spcialiss ou des Conventions dAffaires ;
- Vous assurez une comprhension parfaite des clients : produits, footprint, organisation et processus de dcision ;
- Vous obtenez des appels doffres en lien avec la stratgie commerciale ;
- Vous coordonnez linstruction des appels doffres avec les quipes Acquisition ;
- Vous pilotez les actions de ngociation pour converger selon les rgles financires tablies par le Groupe (marges, conditions de paiements, investissements, etc.) ;
- Vous ngociez les contrats cadre avec les clients identifis ;
- Vous collaborez avec les quipes Programmes pendant le dveloppement des Projets gagns (suivi conomique des modifications, rentabilit des produits, etc.) ;
- Vous suivez la vie srie en collaboration avec lquipe Back Office (rpercussion des prix dachats, amlioration de la marge, gestion des Engineering Changes, litiges Qualit ou Logistique, etc.).
Profil :
- Vous avez au minimum une exprience de 10 ans dans le secteur mdical dans des fonctions commerciales (B2B) ;
- Votre capacit danalyse et de traitement de linformation vous permettent dtablir des offres de prix cohrentes et structures ;
- Vous disposez dune bonne capacit ngocier et convaincre ainsi que dun bon relationnel interne comme externe ;
- Vous tes laise avec les chiffres et matrisez les outils bureautiques tel que le Pack Office (Word, Excel, PowerPoint, etc.) ;
- Enfin, vous parlez couramment langlais loral comme lcrit, lallemand est un plus.
Informations supplmentaires :
- Contrat : CDI
- Rmunration : selon profil
- Restaurant dentreprise
- Statut : Cadre / Forfait jour
- Tltravail : Forfait 45 jours annuel
Un cadre de travail dexception au coeur de lIndre-et-Loire :
Dcouvrez un cadre de travail dexception au cur de lIndre-et-Loire, une rgion qui allie charme, dynamisme et qualit de vie. En plus de ses villes pittoresques comme Langeais et Tours, vous serez sduit(e) par sa scne culturelle florissante avec des spectacles captivants au Grand Thtre de Tours , des festivals de musique animant les ruelles mdivales , et des expositions artistiques mettant en valeur des talents locaux.
Amateurs de plein air ? Randonnez dans la majestueuse Fort de Chinon , profitez de balades vlo le long de la Loire , ou partez en cano-kayak sur la Loire ou le Cher. Sans oublier lexploration des somptueux chteaux de la Loire qui ponctuent le paysage.
Les amateurs de gastronomie se rgaleront avec les dlices de lart culinaire local, en dgustant les fameux fromages de chvre de Sainte-Maure-de-Touraine , les rillettes de Tours , ou encore les dlicieux vins de Chinon