Key Account Manager - Rotary Wing H/F

Paris , le-de-France, France

Type: n/a

Category: Finance & Accounting

Requirements: French
Company: Dfense Conseil International
Region: Paris , le-de-France

Type de poste : CDI

Niveau dexprience : 10 ans minimum

Localisation : Paris (15me)

Entreprise:

DCI est l''oprateur de rfrence du ministre des Armes pour le transfert du savoir-faire militaire franais l''international. Depuis plus de 50 ans, il agit sur tout le spectre de la dfense et de la scurit en proposant des prestations de conseil, de formation et d''assistance.

Depuis 2023, DCI est aussi un oprateur de confiance de lUE et de lOTAN pour mettre en uvre leur politique de partenariat dans le domaine de la scurit et de la dfense.

Grce son approche capacitaire, DCI offre aux pays amis de la France et aux partenaires de lUE et de lOTAN des solutions sur mesure pour qu''ils disposent d''un personnel form et entran ainsi que de matriels maintenus en condition oprationnelle.

Avec prs de 1000 salaris, issus des armes franaises et du monde civil, DCI associe deux cultures constituant ainsi une entreprise singulire.

Missions :

Rattach(e) la Direction du Dveloppement, vous serez en charge de :

Dfinir et mettre en uvre de la stratgie de dveloppement du domaine Hlicoptre en lien avec le ple marketing et les responsables de ligne de produits :

• Contribuer la dfinition de la stratgie commerciale ;
• Identifier les volutions produits et les produits de demain en coopration avec les branches ;
• Mettre en place avec le ple marketing les outils de vente ncessaires (catalogue, argumentaires).

Dvelopper et piloter les relations institutionnelles (80% btog) :

• Participer activement au dveloppement de la notorit du groupe ;
• Agir en tant que de besoin et en soutien du directeur dantenne pour les relations avec les institutionnels ;
• Reprsenter la zone auprs des institutions franaises et des Ambassades en France, en coordination avec le directeur de la reprsentation.

Dvelopper et piloter la relation commerciale avec les industriels franais et europens dans le domaine hlicoptre (20% btob) :

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunits ;
• Animer et renforcer les partenariats avec les industriels franais/ europens du domaine hlicoptre ;
• Dvelopper de nouveaux partenariats avec des industriels franais et europens dans le domaine hlicoptre ;
• Elaborer les plans de comptes des partenaires principaux ;
• Piloter la production des offres et contrats en coordination avec le ple Bid Management ;
• Porter la responsabilit de prsenter des offres maximisant les chances de succs de DCI.

Capture Leader :

Il/elle pourra tre dsign(e) Capture Leader dune ou plusieurs opportunits structurantes en France ou ltranger dans son domaine de rfrence.

Profil :

Vous disposez d''une exprience russie minimum de 10 ans sur des fonctions de dveloppement commercial dans le domaine de lhlicoptre (formation, MCO) sur un primtre monde.

Orient(e) rsultats, vous tes dot(e) dune exprience avance de la ngociation et de la contractualisation commerciale. Vous avez une apptence pour identifier et qualifier de nouvelles opportunits commerciales.

Votre finesse analytique vous permet de comprendre les besoins de vos interlocuteurs.

Vous aimez le travail en quipe. Votre excellent relationnel, votre proactivit, votre intelligence de situation et votre capacit dcoute vous seront indispensables afin de crer un climat de confiance avec lensemble de vos interlocuteurs, gage de qualit dans lensemble des changes avec nos clients et nos partenaires internes.

Enfin, la matrise de l''anglais courant est indispensable pour ce poste.

Rejoindre DCI, cest intgrer :

• Un groupe reconnu mondialement pour son expertise dans le domaine de la dfense ;
• Un secteur dactivit passionnant et un environnement international stimulant ;
• Un groupe particulirement attentif la qualit de vie au travail, la diversit et linclusion ;

Des avantages intressants :

• 2 jours de tltravail/semaine ;
• Une rmunration et des avantages attractifs : 13me mois, prime de vacances, complmentaire sant famille, PEE/Participation/ Intressement avec abondement de lentreprise, titres restaurants, allocation garde denfant ;
• Des avantages CSE vous offrant diverses cagnottes (culture, Nol, vnements familiaux, ) tout au long de lanne ;
• Des locaux parisiens modernes, lumineux et spacieux ;
• Des formations vous permettant de monter en comptences dans votre domaine.

Un processus de recrutement rapide et efficace.

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