Nuestro cliente es una empresa farmacutica nacional de gran prestigio y reconocimiento, con productos lderes en el mercado e I+D y fabricacin propios. Se encuentra desplegando un ambicioso Plan Estratgico, que implica entre otras reas a Innovacin, Comercial y Marketing, as como a Internacionalizacin.
En dependencia del Jefe Nacional de Ventas tendr bajo su responsabilidad un Equipo de Delegados a los que deber dirigir para el cumplimiento de los objetivos establecidos para sus Zonas de responsabilidad. Por ello ser imprescindible una alta predisposicin para la movilidad, no menos del 60% de su tiempo.
Los productos y/o reas teraputicas con las que se relacionar son bsicamente Dolor (Traumatologa, Rehabilitacin y Reumatologa), Ginecologa y Pediatra, en el mbito de la Atencin Primaria, Hospitales, Especialistas, centros privados de salud y Farmacias.
Una de sus funciones capitales ser el trabajo directo con sus Delegados para obtener de ellos la mxima capacitacin, fomentando el desarrollo y crecimiento del Equipo desde una perspectiva de lder - coach.
Otras responsabilidades destacadas son:
-Implementacin de las estrategias en su Zonas y creacin de los consiguientes planes de negocio.
-Orientar al Equipo hacia la focalizacin en clientes clave y expertos mdicos para cada especialidad.
-Apoyo y capacidad para implementar una estrategia omnicanal (prescripcin, farmacias y digital).
-Anlisis y administracin de los KPis comerciales, optimizando la asignacin efectiva de los recursos.
El perfil corresponde a un/a profesional del SECTOR FARMACUTICO con un mnimo de cinco aos de experiencia en la conduccin de Equipos de ventas, titulado preferentemente en Ciencias de la Salud.
Es imprescindible background tcnico-cientfico de productos de prescripcin mdica, valorable tambin canal de farmacias, as como el conocimiento de las herramientas habituales en esta rea: CRM, IQVI data , etc.
Es una posicin que requiere de una visin estratgica, financiera y de orientacin a los resultados. Liderazgo sobre Equipos de perfil orientador, capacitador y coach. Participar en un retador y ambicioso proyecto de cambio organizativo, de estilo de management y de orientacin al mercado cliente.