Requirements: Italian
Company: Tabo
Region: lombardia, italia , Lombardy
Siamo nati nel 2023 con unidea chiara: rendere il fotovoltaico pi veloce, accessibile e trasparente.In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero senza capitali esterni e costruire tutto in modo sostenibile.Siamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni.In meno di due anni siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici, e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (vs i 60+ della media di settore).Il nostro sales model digital-first, progettato per scalare in modo rapido e controllato.Abbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate e per i prospect che preferiscono avere una consulenza face2face.Due canali, un solo obiettivo: offrire al cliente unesperienza dacquisto veloce, semplice e trasparente.Siamo solo allinizio, ma con una direzione gi chiara: vogliamo costruire unazienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C allanno, con lobiettivo di espanderci progressivamente anche nel mercato B2B.Farai parte del nostro digital sales team dedicato alla Lombardia e ti occuperai di gestire lintero processo di vendita, dal primo contatto con il cliente alla firma del deal.Riceverai lead gi qualificati dal team SDR, parlerai con clienti realmente interessati e li guiderai tramite videocall verso la soluzione pi adatta per loro.Gestirai appuntamenti di vendita in videocall con lead inbound gi qualificatiCondurrai trattative end-to-end: dalla consulenza iniziale alla firma del contrattoCreerai proposte commerciali personalizzateTi occuperai del follow-up strategico con CRM, email e WhatsAppMonitorerai i tuoi KPI (conversion rate, sales cycle, % no-show, ATS - Average Ticket Size) e agirai di conseguenzaCollaborerai con SDR, Marketing e PM per migliorare costantemente il funnelChi cerchiamoSarai il closer delle opportunity, la persona che prende in mano il deal quando il lead caldo e lo porta fino alla firma.Ti confronterai con famiglie, professionisti e imprenditori interessati a rendere la propria casa/azienda pi efficiente e indipendente dal punto di vista energetico.Non un lavoro da esco alle sei e mi scollego.Siamo nel pieno della costruzione, stiamo raffinando il pitch, migliorando i processi ogni settimana e alzando lasticella giorno dopo giorno.C tantissimo spazio per crescere, ma serve fame, ritmo e testa.Nel dettaglioHai 13 anni di esperienza in ruoli di vendita (digitali o ibridi)Ti senti a casa in videocall con clienti finaliUsi la G-Suite & CRM come strumenti abitualiSei veloce, pragmatico, ossessionato dal risultatoSei proattivo: se vedi un problema, non lo segnali lo risolviAmi imparare, migliorarti ogni giorno e scalare con laziendaHai gi venduto nel settore energia o B2CSai spiegare cose complesse in modo sempliceTi piace il sushi (ci capita spesso di organizzare dei party a sorpresa)RAL 40.200-45.600 **OTE (**On Target Earnings): 24.000 di fisso + 16.200-21.600 di bonus variabileDotazione Apple: MacBook + iPhoneBuoni pasto da 8 al giorno in presenzaIn caso di trasferta: alloggio e trasporti pagati + indennitWelfare in base al rendimento: crediamo fortemente nella meritocrazia, senza distinzioni.3 giorni in presenza, 2 flessibili (usiamo il buon senso, non il cartellino)Un ambiente dove impari in sei mesi quello che altrove richiede anniAccesso diretto a manager, marketing e team di prodottoPercorsi di formazione hard & soft a cui potrai sempre partecipareOpportunit reale di crescita (SDR Manager, Sales Manager)Un ambiente giovane ed intimo dove non sarai solo un numero. In questa fase di scale-up ci sono infinite possibilit di crescita.Come funzioner il nostro processo di selezione (durata stimata 10 gg)Call conoscitiva (~20 min) con la nostra HR Recruiter una chiacchierata veloce per conoscerci e allinearciTest tecnico + confronto operativo con il nostro Regional Manager & HR ManagerFinal Interview con il nostro CEO Una cosa importante prima di candidartiTabo una realt in piena crescita, con ambizioni chiare e obiettivi alti.Non siamo una corporate: niente processi perfetti, niente percorsi preimpostati.Siamo una scale-up e questo significa che servono:ritmo, fame, flessibilit e spirito pratico.Chi lavora qui sa adattarsi, prendersi responsabilit e mettersi in gioco ogni giorno.Se cerchi un lavoro stabile, ripetitivo, con orari comodi e poca pressione, non il posto giusto.Se invece vuoi costruire qualcosa di importante, imparare tanto ed essere protagonista,potremmo essere la tua prossima squadra.Commercial Account Executive SMB - ItalyCernusco sul Naviglio, Lombardy, Italy 2 weeks ago#J-18808-Ljbffr