Notre client est leader incontournable de dimension internationale dans le domaine de la gestion, la protection et la sauvegarde des documents et des donnes informatiques ; actif au Luxembourg depuis prs de 50 ans. Notre client volue dans un cadre prcis de conformit aux exigences du secteur financier ainsi quen ligne avec de multiples certifications. Pour accompagner son dveloppement, nous recherchons pour un CDI, un/une :
Archiving Solution Business Developer (m/f)
Description du poste
Ce poste vise prospecter et dvelopper le march des clients susceptibles dtre intresss par la mise place dun service et conseil darchivage sur mesure (inventaires, audits, versements, destructions) et par la mise disposition darchivistes sur site. Cette fonction est coordonne avec les autres activits commerciales de solutions darchivage spcifiques et en troitement collaboration avec les quipes commerciales et techniques. Vous participerez activement aux objectifs commerciaux de lentreprise au sein de la cellule Dpartement Consultancy Services.
Les responsabilits du poste reposes sur les axes suivants :
Participation au dveloppement commercial de ce segment
Prospecter le march et cibler de nouveaux clients potentiellement intresss
Mettre en place et appliquer une procdure de gestion de cold calling
Approcher et visiter les clients potentiels en directe
Comprendre et analyser les besoins et attentes des clients potentiels,
Mobiliser et mettre disposition les oprateurs-archivistes (Consultancy Services Operator)
Collecter et synthtiser les informations ncessaires pour rpondre aux appels doffres et aux propositions commerciales
Estimer la volumtrie des archives traiter chez le client en lien avec le Dpartement Sales
Rdiger des offres commerciales et des propositions techniques avec le dpartement vente
Prparer les contrats/avenants avec le dpartement vente
Sassurer du suivi de la facturation des missions respectant les conditions dcrites dans les offres
Participer activement aux meetings rguliers de suivi interne inter-quipe
Gestion clientle :
Participer la prparation des conditions logistiques et procdurales larrive du Consultancy Services Operator avec le client
Accompagner les clients dans la mise en place des solutions, avec le support des quipes techniques internes
Assurer la transition des projets de la phase de pr-vente la phase de mise en uvre
Animer des workshops techniques interne et externe,
Participation la mise en place de la politique darchivage, suivi rglementaire et conformit
Mise en uvre et vrification de la bonne application de la politique darchivage adapte aux besoins tout en respectant les normes lgales et professionnelles en vigueur.
Grer les processus de destruction scurise des documents obsoltes
Profil recherch
Qualifications requises :
Formation minimale BAC+3/BUT orientation commerciale ou en gestion de linformation et de la documentation avec une premire exprience (hors stage) ou expriences similaire probante
savoir grer un du projet de A Z, pilotage, respect des deadlines, assignation et suivi des tches
Savoir grer un budget
Savoir mettre en forme, synthtiser et transmettre linformation.
Dtecter les problmes et les remonter aux personnes appropries.
Assurer larchivage et la traabilit de linformation
Bonne connaissance des normes et lgislations en matire darchivage (lois sur les archives, RGPD, etc.),
Grande rigueur, analyse et sens de lorganisation.
Connaitre les techniques de gestion documentaire (classement, cotation, archivage, numrisation, etc.).
Connaissance des systmes de GED et des outils informatiques lis la gestion des archives.
Comptences personnelles
Dmontrer des aptitudes en relations commerciales et de dveloppeur daffaires
Savoir sadapter aux environnements, situations et interlocuteurs
Excellente capacit communiquer et collaborer avec les autres dpartements.
Autonomie et esprit dinitiative.
Assurer de bonnes relations avec les clients.
Avoir une vue densemble et savoir grer les priorits.
Anticiper les problmes, identifier les risques, les incidents, se montrer pro-actif
Vos avantages
Un travail enrichissant et vari, chaque jour ne se ressembleront pas
Des formations internes et externes dans plusieurs domaines vous seront proposes,
Des horaires de travail respectant lquilibre entre vie prive et profes