Requirements: Dutch
Company: Fabory
Region: Ghent , Flanders
Over de functie
Als Account Manager New Business ben jij d drijvende kracht achter de groei van onze klantenportefeuille binnen het mid-market en large account segment. Jij weet als geen ander nieuwe commercile kansen te signaleren, benadert proactief potentile klanten en zet deze om in duurzame samenwerkingen. Met jouw ondernemersmentaliteit en strategisch inzicht speel je een sleutelrol in het vergroten van onze marktaandeel en omzetgroei.
Je werkt nauw samen met collegas van onder andere Inside Sales, Supply Chain en Quality & Technical Support om onze proposities perfect aan te laten sluiten op de behoeften van de klant. Jouw regio is Belgi, maar voor bepaalde accounts ben je ook verantwoordelijk voor vestigingen buiten jouw directe werkgebied of zelfs buiten Belgi.
Wat ga je doen?
- Actief acquireren van nieuwe klanten binnen middelgrote en grote accounts.
- Opbouwen en onderhouden van een sterk prospectnetwerk; leads converteren naar concrete verkoopkansen.
- Opstellen en uitvoeren van een strategisch salesplan gericht op acquisitie en omzetgroei.
- Onderhandelen en afsluiten van contracten, gericht op winstgevende en langdurige klantrelaties.
- Markt- en klantanalyses uitvoeren om commercile kansen te signaleren.
- Intensieve samenwerking met interne teams om de klantstrategie effectief te implementeren.
- Fabory positioneren als voorkeursleverancier bij besluitvormers en benvloeders.
- Gebruikmaken van tools zoals CRM en PowerBI om prestaties te monitoren en optimaliseren.
- Trends en ontwikkelingen vertalen naar commercile mogelijkheden.
- Vroegtijdig inspelen op digitale verkoopontwikkelingen.
Wat breng jij mee?
- Afgeronde bacheloropleiding of aantoonbaar gelijkwaardig werk- en denkniveau.
- Minimaal 3 jaar ervaring in B2B conceptverkoop binnen een actieve hunterrol.
- Sterke onderhandelings- en communicatieve vaardigheden op verschillende organisatieniveaus.
- Sterk analytisch vermogen en vaardigheid om data om te zetten in acties.
- Technische affiniteit is een pre.
- Gedrevenheid en doorzettingsvermogen in een competitieve markt.
- Rijbewijs B.
- Vloeiend in Nederlands en Engels; Frans is een pre.
Wat maakt deze rol uitdagend?
- Je opereert in een competitieve en complexe markt met multisite- en multicountry-klanten.
- Je werkt binnen een organisatie die in transitie is van productverkoop naar consultative selling.
- Je beheert een divers klantenportfolio, waardoor marktkennis en flexibiliteit essentieel zijn.
- Je hebt te maken met een breed scala aan producten en systemen.
- Je bent verantwoordelijk voor het managen van jouw eigen salesprojecten en pipeline.
Wat bieden wij jou?
- Een afwisselende en inspirerende baan in een leuke en dynamische werkomgeving met geweldige collega''s.
- Gedegen inwerkprogramma en continue bijscholingen.
- Doorgroeimogelijkheden.
- Marktconform salaris afgestemd op jouw kennis.
- Een aantrekkelijk bonus systeem (profit sharing plan) als jij samen met onze collegas de vooropgestelde targets haalt.
- Een (DKV) hospitalisatieverzekering voor jou en inwonende gezinsleden en een groepsverzekering (beide zonder eigen bijdrage).
- Maaltijdcheques .
- Ecocheques en sectorale premie (PC200).
- Naast 20 wettelijke verlofdagen, 12 extra (ADV) in ruil voor een 40u werkweek.