Requirements: French
Company: Foodles
Region: Clichy , le-de-France
Entreprise :
Foodles est toujours la recherche de nouveaux talents, vous ne trouvez pas d''offres en adquation avec votre recherche, n''hsitez pas crer votre dossier de candidature !
Nous cherchons avant tout des personnes ayant le got des bonnes choses, qui souhaitent r-enchanter la vie au bureau nos cts, en s''investissant dans leur mission.
Description du poste :
Foodles, c''est la cantine en mieux : plus simple, plus gnreuse, et plus conviviale ! Nous r-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livre cl en main, afin que chaque collaborateur puisse accder une alimentation varie et quilibre moindre cot.
Votre mission :
Nous sommes en pleine croissance et nous avons pour objectif d''acclrer notre dveloppement, afin de nous positionner en tant que leader sur notre march.
En tant que Business developer, vous rejoindrez notre quipe Sales (30 personnes), et vous aurez la responsabilit de dvelopper notre chiffre d''affaires en grant tout le cycle de vente.
Vos responsabilits :
Pour mener bien votre mission au sein de Foodles, vos principales activits seront les suivantes :
Chasse
- Cibler les clients potentiels : chasse de business en cration, dveloppement rseau, reprise de restaurant d''entreprise
- Analyser les besoins et les informations pertinentes des prospects contacts
- Prsenter l''offre de Foodles par tlphone
- Convaincre vos contacts de prendre un rendez-vous physique avec vous
Conseil et vente
- Vous tes en veille permanente du march et entretenez votre rseau (partenaires, contacts) et tes au fait des appels d''offres en cours et venir ;
- Vous analysez les besoins des prospects et prsentez l''offre de Foodles en rendez-vous et lors de djeuners clients ;
- Vous suivez des cycles de ventes longs et organisez vos missions en fonction du potentiel de chaque client ;
- Vous avez un vrai rle de conseil et de recommandation pour les clients (identification des problmatiques et connaissance du march) et les orientez vers le meilleur dimensionnement d''offres et de partenaires.
- Vous remettez des offres cohrentes, adaptes et en adquation avec les attentes du client (participation active la rdaction des offres) et vous vous positionnez comme chef de projet, en co-construisant des offres personnalises avec les autres quipes ;
- Vous participez activement aux moments forts de la ngociation (djeuners clients, soutenances) jusqu''au closing ;
- Vous accompagnez vos clients grands comptes dans leurs stratgies, nationale et de marque ;
- Vous assurez la relation commerciale en lien avec les Account Manager.
Closing
- Lors de vos djeuners clients, changer, rpondre aux attentes et faire la ngociation finale afin de closer !
- Accompagner vos nouveaux clients lors des lancements et assurer la relation commerciale
- Amliorer les techniques de vente en partageant les best practices avec toute l''quipe
Profil recherch :
Vous tes le/la Business Developer Senior (H/F) qu''il nous faut si vous vous reconnaissez dans le profil suivant :
- Issu.e d''une formation en cole de commerce, vous avez une premire exprience similaire en B2B d''au moins 3 ans
- Premire exprience russie dans le secteur de l''hospitality, le facility, chez un traiteur, ou en restauration d''entreprise
- Vous avez gr des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs (pyramide dcisionnel complexe)
- Vous avez dj particip ou port des appels d''offres et empruntez une posture de conseil (vente consultative)
- Vous adorez notre concept, avant mme de l''avoir essay
- Vous tes un.e vrai.e team-player
- Vous tes convaincant.e et persvrent.e
- Vous avez forcment la fibre commerciale
- Vous savez prendre des initiatives
A comptences gales, Foodles donne la priorit aux personnes handicapes et aux autres bnficiaires de l''obligation d''emploi.
Pourquoi rejoindre notre aventure ?
- Des repas prix trs mini (vraiment mini), tous les midis
- Variable comptitif et dplafonn
- Une quipe dynamique et sur-motive au sein de laquelle vous gagnerez en autonomie