Requirements: Dutch
Company: Fabory
Region: Flanders
Over de functie
Als Sales Developer (MRO) ben jij verantwoordelijk voor het realiseren van substantile omzet- en winstgroei binnen een toegewezen geografisch gebied. Je focust op het bedienen en verder ontwikkelen van bestaande grote transactionele klanten n het aantrekken van nieuwe klanten met een hoog potentieel. Je verkoopt bevestigingsmaterialen en aanverwante producten en diensten en bouwt aan duurzame klantrelaties die gebaseerd zijn op waarde en vertrouwen.
Jij bent een ondernemende professional met een scherp oog voor commercile kansen. Je implementeert digitale oplossingen en Fabory-diensten die aansluiten op de strategische doelstellingen van jouw klanten. Je schakelt moeiteloos tussen verschillende hirarchische niveaus binnen organisaties en weet als geen ander de toegevoegde waarde van Fabory overtuigend over te brengen.
Jouw verantwoordelijkheden
- Verantwoordelijk voor omzet, marge en klantontwikkeling binnen jouw regio.
- Opstellen en uitvoeren van een gestructureerd verkoopplan gericht op groei en klantretentie.
- Actief op zoek naar new business, het vergroten van de share of wallet n klantbehoud.
- Bouwen en onderhouden van sterke relaties binnen alle lagen van de klantorganisatie (DMU).
- Fungeren als projectleider bij het implementeren van digitale en logistieke klantoplossingen.
- Promoten van Faborys waardepropositie en merkidentiteit.
- Waken over prijsintegriteit en naleving van Faborys prijsstrategie.
- Intensieve samenwerking met interne stakeholders zoals Inside Sales en supportafdelingen.
- Analyseren van klantbehoeften en marktkansen, en hierop creatief inspelen met passende oplossingen.
- Identificeren en ontwikkelen van klanten met een behoefte aan meer toegevoegde waarde.
Wat breng jij mee?
- Afgeronde bacheloropleiding (minimaal).
- Minimaal 3 jaar ervaring in externe verkoop, bij voorkeur in B2B en solution selling.
- Technische affiniteit en leergierigheid op het gebied van techniek.
- Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen te schakelen op verschillende niveaus.
- Ervaring met projectmatig werken en het leiden van commercile trajecten.
- Resultaatgerichte instelling en doorzettingsvermogen.
- Rijbewijs B.
- Vloeiend in Nederlands en Engels; kennis van Frans is een pre.
- Goede beheersing van MS Office en CRM-systemen.
Wat maakt deze functie uitdagend?
- Je werkt in een sterk concurrerende markt met veelal transactionele verkoop.
- Je hebt te maken met een gevarieerd klantenportfolio, verspreid over verschillende sectoren.
- De omgeving vereist dat je snel kunt schakelen, prioriteiten stelt en complexe systemen begrijpt.
- Je acteert zonder formele hirarchische macht, maar neemt wl de leiding in commercile projecten.
- Je ontwikkelt klanten met latent potentieel tot strategische partners voor Fabory.
Wat bieden wij jou?
- Een afwisselende en inspirerende baan in een leuke en dynamische werkomgeving met geweldige collega''s.
- Gedegen inwerkprogramma en continue bijscholingen
- Doorgroeimogelijkheden
- Marktconform salaris afgestemd op jouw kennis
- Een aantrekkelijk bonus systeem (profit sharing plan) als jij samen met onze collegas de vooropgestelde targets haalt
- Een (DKV) hospitalisatieverzekering voor jou en inwonende gezinsleden en een groepsverzekering (beide zonder eigen bijdrage)
- Maaltijdcheques
- Ecocheques en sectorale premie (PC200)
- Naast 20 wettelijke verlofdagen, 12 extra (ADV) in ruil voor een 40u werkweek