Requirements: French
Company: Clmentine - Actual group
Region: Magny-les-Hameaux , le-de-France
SOCIT
Clmentine, cabinet de conseil en recrutement depuis 2000, spcialiste de la transformation et acclration IT & digitale des organisations, recherche un(e) Business Development Manager / KAM sur le.s secteur.s sant et/ou public, pour son client LightOn, startup franaise pionnire dans lIA generative.
LightOn dploie une plateforme d''IA gnrative scurise pour permettre aux quipes mtiers de disposer dun Private GPT, connect aux donnes dentreprise, souverain, scuris, volutif et personnalisable.
LightOn vient de franchir une nouvelle tape importante en devenant la premire socit dans le march de lIA gnrative Europenne sintroduire en bourse.
MISSION
Le poste est rattach directement au Chief Revenue Officer.
Acteur cl de la croissance de l''entreprise, vous concevez et mettez en place la stratgie commerciale sur votre secteur d''activit spcifique : Sant et/ou public, de la prospection au closing.
Vos missions seront les suivantes :
1/ Stratgiques :
- tudier le march et sa concurrence pour tablir un business plan sur votre secteur
- laborer les argumentaires spcifiques votre secteur en collaboration avec le produit et le marketing
- Grer votre portefeuille client avec rigueur en apportant un maximum de visibilit
2/ Oprationnels :
- Identifier les contacts cls, assurer les prsentations et dmonstrations
- Crer un esprit de partenariat, et ngocier les contrats
- Partager les best practice et faire voluer les process
- Assurer une visibilit permanente de son activit
PROFIL :
- 6/7 ans d''exprience dans un poste similaire de vente Saas B to B international (fortune 500)
- Forte expertise d''un des secteurs de vente prioritaire : sant, publique
- Matrise des techniques commerciales de vente : prospection, ngociation, closing, fidlisation.
- Aisance relationnelle et rdactionnelle Franais et Anglais : capacit dlivrer des messages clairs
- Grande facult dadaptation et de flexibilit
- Travail en quipe et orient rsultat
POURQUOI POSTULER
- Faire parti de la rvolution GenIA
- Culture qui favorise linnovation et la collaboration
- Etre au dbut dune grande aventure auprs du premier acteur LLM Europen ct