Requirements: Dutch
Company: Auli
Region: Boortmeerbeek , Flanders
Ottevaere nv is gevestigd op een
zeer strategische locatie tussen Mechelen & Leuven en op 20 minuten van Antwerpen en Brussel en omvat een
BMW- en een MINI-concessie. Met een team van een
30-tal competente medewerkers worden jaarlijks ongeveer 1000 wagens verkocht (nieuw en tweedehands) en 8500 servicebeurten en herstellingen uitgevoerd.
De organisatie groeit steeds verder. Alles straalt er (automobiel)passie en betrokkenheid uit. Je merkt het aan de gedrevenheid en het onthaal. Maar ook aan de performante positionering, met veel aandacht voor persoonlijk contact, nabijheid en een hoge servicegraad. Dit alles wordt continu onderbouwd vanuit doorgedreven analyses en acties.
Hun kernwaarden zijn een familiaal karakter, ''customer centricity'', pragmatisch ondernemerschap, kwaliteit, alertheid voor zakelijke opportuniteiten en innovatie.
De organisatie heeft nog heel wat groeimogelijkheden en zoekt op dit moment een
Sales Manager.
Functieomschrijving De klemtoon van de functie ligt enerzijds op de proactieve, efficinte en effectieve
organisatie van de sales en anderzijds op de verdere
optimalisatie van een gepersonaliseerde
''customer journey'', waarbij
data, digitalisering en procesvereenvoudiging klanten en medewerkers beter ondersteunen.
- Je beheert de volledige salesorganisatie (10-tal personen), met als doel de verwachte output correct en tijdig te realiseren. Hiervoor bewaak je de globale doelstellingen (kwaliteit, SLA''s en KPI''s) en houd je sterk voeling met de output (zowel kwantitatief als kwalitatief).
- Als entrepreneur bouw je graag nieuwe zaken en projecten uit en ben je voldoende ad rem om mee de handen uit de mouwen te steken. Je bent een teamspeler en je vindt het een uitdaging om vanuit de dagelijkse praktijk mensen, concepten en processen continu op elkaar af te stemmen.
- Op basis van je expertise en visie slaag je erin om outside-in te denken en een strategisch salesplan en dito acties op te zetten voor de drie segmenten: fleet-, showroom- en tweedehandsverkoop.
- Je volgt deze acties nauwgezet op vanuit je budgetten en heldere rapportering. Je evalueert ook kritisch en past aan waar nodig. Dit vormt de kern van een proactieve aansturing.
- Samen met het marketingteam ontwikkel je effectieve campagnes en promoties om deze acties naar een hoger niveau te tillen.
- In functie van de segmenten zorg je er mee voor dat Ottevaere continu op een actieve wijze naar voren gebracht wordt. De uitbouw van een netwerk vormt een integraal onderdeel van de functie.
- Je maakt deel uit van het managementteam en draagt hier actief aan bij.
Profiel
- Hogere economische opleiding.
- Ruime ervaring (10 jaar) in het aansturen van salesteams in de automobielsector is een must.
- Ervaring met het opzetten of herpositioneren van afdelingen.
- Relevante ervaring met Salesforce is een pluspunt.
- Analytisch, oplossingsgericht en pragmatisch ingesteld.
- Vertrouwd met bedrijfsmatige applicaties (businessplannen, budgetten, controlling ) en kwaliteitsgedreven processen.
- Je bent een ondernemerstype dat initiatief en verantwoordelijkheid neemt en oplossingen zoekt.
- Je hebt de nodige maturiteit en langetermijnvisie om deel uit te maken van het management en zo toegevoegde waarde te bieden.
- Om praktische redenen woon je in de ruimere regio van de concessie (Boortmeerbeek).
Aanbod Bedrijfswagen
- De uitdaging om een generalistische functie in te kleuren in een veranderend mobiliteitslandschap.
- Een degelijke opleiding die individueel en gradueel opgebouwd wordt in functie van je verdere ontwikkeling.
- Een functie met verantwoordelijkheid en impact op de bedrijfsvoering, de resultaten en de strategie.
- Meedenken en groeien in een organisatie die doorgaat als een referentie in de sector.
- Een aantrekkelijk salarispakket in functie van de resultaten, aangevuld met extralegale voordelen.