Requirements: French
Company: Inovaro
Region: Paris , le-de-France
Nous recherchons une ou un Chef des Ventes pour notre client, une socit mission et un acteur majeur du secteur de la literie en France et en Europe.
Leurs 800 collaborateurs, travers cinq usines franaises, expriment chaque jour leurs savoir-faire uniques au service des marques de l''entreprise.
Les trois piliers du groupe :
- La fabrication franaise
- Les savoir-faire artisanaux
- Les ressources via un programme RSE
Vos Responsabilits
Vous avez en charge le pilotage et l''animation d''une quipe de 8 commerciaux ddis l''une des marques de l''entreprise, auprs du rseau de revendeurs de l''quipement du Foyer et des
Spcialistes Literie.
Activits significatives
- Assurer un leadership auprs de son quipe, des services internes et auprs des clients du groupe.
- Au sein de la Business Unit, assurer le dveloppement commercial de 2 marques en France auprs des clients grands-publics, et ce en lien avec la Direction commerciale.
- Faire appliquer la politique commerciale de la marque : respect des conditions commerciales, suivi et mise jour des contrats commerciaux, assurer la promotion et la formation des collections ;
- Mise en place des actions pour atteindre les objectifs de CA assigns ;
- tre en capacit analyser les volutions rapides du march et mettre en place des actions spcifiques ;
- Contribuer llaboration de la politique commerciale en lien avec la Direction commerciale.
- Piloter et animer lquipe commerciale : recrutement, dfinition et suivi des indicateurs de performance des commerciaux (CA ralis vs objectifs, suivi des ventes, implantations, rotations, ...), analyse des indicateurs de performance, calcul des objectifs des commerciaux, mise en place des challenges.
- Dfinition et Mise en place des objectifs mensuels, trimestriels et mensuels).
- Suivre au quotidien en lien avec les quipes ADV le dveloppement commercial des boutiques monomarques.
- Assurer la remonte dinformations terrain la direction commerciale (donnes marchs, donnes concurrences, infos des distributeurs) et raliser hebdomadairement des rapports contenants le suivi des principaux KPI
- Participer et contribuer la rflexion sur lvolution et lamlioration continue des produits.
- Participer et piloter en interne les salons et conventions des clients.
Spcificits
tre mobile sur la France: de nombreux dplacements sont prvoir
Connaissance de lunivers des AD apprcie
Connaissance des codes du haut de gamme apprcie
La matrise de langlais est un plus, mais nest pas obligatoire
Les comptences et savoir-faire
- Connaissance parfaite des techniques de vente et de ngociation
- Management
- Matrise du pack office (Excel en particulier)
- Savoir construire des plans dactions avec des objectifs clairs
- Assurer naturellement un leadership et susciter ladhsion de ses quipes et interlocuteurs, et les faire adhrer ses messages
- tre laise dans la relation client
- Savoir transmettre de lmotion
- tre engag.e, enthousiaste et positif.ve
- tre structur.e et orient.e rsultat
- Avoir une communication claire et impactante
- Assurer une bonne prsentation
- Aimer le challenge
Nous sommes conscients que certaines personnes, notamment les femmes et les groupes sous-reprsents, hsitent postuler si elles ne rpondent pas tous les critres d''une offre d''emploi. Cependant, nous croyons fermement que la motivation, la capacit d''apprentissage et les comptences transfrables sont tout aussi importantes. Si ce poste vous intresse, nous vous encourageons vivement postuler, mme si vous ne cochez pas toutes les cases.