Requirements: French
Company: Olfeo
Region: Paris , le-de-France
Commercial(e) Chasse Spcialiste New Business Olfeoest un diteur franais de logiciels de cyberscurit SSE (SecurityService Edge) permettant la scurisation des accs Internet de sesclients : proxy SSL, filtrage web, antimalware, filtrage DNS, PMEde 60 collaborateurs, fonde en 2003, Olfeo commercialise unesolution innovante qui sappuie sur des avantages concurrentielsfortement diffrenciants, grce de multiples technologies. 1 000clients lont dj adopte. Nos solutions sont disponibles aussibien en On premises quen mode SaaS. Descriptif du poste Nousrecherchons un(e) Commercial(e) chasse sur un secteur gographiquedfini qui devra : - Prospecter : - Dfinir les segments de marchcibles et tablir des plans de prospection personnaliss -Identifier de nouvelles opportunits de march travers larecherche et l''analyse de tendances du secteur - Utiliser des basesde donnes, des rseaux sociaux professionnels et des salons pourtrouver de nouveaux clients potentiels - Contacter les prospectspar tlphone, email ou en personne pour prsenter nos solutions -Participer des vnements et des salons professionnels pourpromouvoir nos solutions et identifier de nouvelles opportunitscommerciales - Grer les inbounds marketing - Prsenter etdmontrer : - Effectuer des prsentations de vente convaincantes etadapter le message en fonction des besoins spcifiques desprospects - Faire la dmonstration fonctionnelle de nos solutions Prparer et raliser des soutenances de prsentation devant lesclients potentiels pour dfendre les propositions et rpondre auxquestions Rdiger des propositions commerciales attractives etpersonnalises en fonction des exigences du client - Dvelopper larelation avec le rseau de partenaires : - tablir et entretenirles relations avec nos partenaires intgrateurs et des influenceursdu secteur pour dtecter de nouveaux projets - Travailler en quipe: - Collaborer avec le service marketing pour aligner lesstratgies de dveloppement commercial et contribuer aux actionsgnratrices de leads : webinars, . - tre fiable dans lesprvisions de ventes annonces Profil recherch Titulaire minimadun bac +5 spcialis dans le domaine de la vente. Afin de prendrerapidement vos marques, une bonne connaissance de notre cosystmeest requise. Pour cela, l''idal est de prsenter une expriencedune dure entre 5 et 15 ans dans le domaine de la Cyber, chez unditeur de logiciels ou chez un intgrateur informatique. -Exprience Commerciale : - Avoir un esprit chasseur orient newbusiness avec une exprience significative - Solides comptences enprospection et en ngociation - Bonne connaissance du march desadministrations - Comptences Relationnelles : - Connaissance durseau des intgrateurs cyber ainsi que les diffrents marchspublics - Excellentes comptences en communication et enprsentation - Qualits Personnelles : - Pugnacit, espritdinitiative et crativit. - Autonomie et capacit travailler -Comptences Techniques : - Disposer dun bon vernis technique pourtre en capacit de comprendre les premiers besoins clients etapporter un premier niveau de rponse. Nous offrons - Unenvironnement de travail stimulant et collaboratif. - Des dfispassionnants et des opportunits de croissance. - La chance detravailler avec des clients prestigieux et des quipestalentueuses. - Un quilibre entre vie professionnelle etpersonnelle Parcours d''onboarding et formation aux outils Mutuelle ds le premier jour Accord de participation CSE Package motivant (selon exprience et profil) fixe + variabledplafonn Prt(e) rejoindre l''aventure ? Envoyez-nous votrecandidature ! Le poste est en CDI temps plein, nous sommes situs Paris centre (Quartier Opra). Nous recherchons des candidatsprts dcouvrir de nouveaux horizons et sengager durablement nos cts. Merci de nous faire parvenir votre CV, fnapoleone@olfeo.com - Poste pourvoir rapidement