Requirements: Italian
Company: Experteer Italy
Region: Rome , Lazio
Consulenza IT00011 Roma, Lazio - ItaliaPubblicato 30+ giorni faAllinterno della divisione Enterprise nel perimetro Energy & Utilities per l''area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS allavanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dalloperativit alla conformit normativa.Quali saranno le tue attivit e responsabilit?Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities.Gestire lintero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto.Identificare nuove opportunit di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi.Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations).Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalit di Net@.Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre-sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente.Collaborare con i team interni (pre-sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti.Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor.Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business.Qualifiche e competenze richieste:Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise.Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all''Energy.Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities, delle normative di settore e delle esigenze tecnologiche delle aziende.Forte capacit di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti enterprise.Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali.Eccellenti doti comunicative e capacit di presentazione in contesti sia commerciali che tecnici.Network consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, responsabili IT e procurement).Orientamento ai risultati, autonomia e capacit di lavorare in un contesto dinamico e sfidante.Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile esperienza su progetti internazionali.Disponibilit a viaggi e trasferte.Cosa cerchiamo nelle nostre persone?Leadership, orientamento al cliente e team working.Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell''investire sul miglioramento continuo.Proattivit, nellanticipare e affrontare le sfide con iniziativa.Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi.Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.SEDI DI INSERIMENTOTutte le sedi in cui presente Engineering come:Milano | Roma | Torino | Padova | Bologna | Firenze |Lannuncio rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunit di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.SummaryLocation: Milano (Bassi); Bologna (Marconi); Padova (C.so Stati Uniti); Firenze (Torre Degli Agli); Torino (C.so Mortara); Roma (P.le Agricoltura)Type: Full time#J-18808-Ljbffr