Requirements: Italian
Company: Develer
Region: Metropolitan City of Florence , Tuscany
Develer unazienda del gruppo Comelz che svolge attivit di progettazione, produzione elettronica e sviluppo software per il mondo industriale. Lavoriamo per prodotti del gruppo e per prodotti di aziende terze, nei confronti delle quali siamo fornitori.Siamo un''azienda moderna, guidata da persone con un background tecnico, con la giusta sensibilit nel comprendere le dinamiche alla base della produzione di software, hardware e dei processi di sviluppo.Chi cerchiamoStiamo cercando un/una Senior Sales & Business Developer con una forte passione per la tecnologia e un solido background nella vendita di servizi B2B nel settore software e hardware. La persona ideale avr esperienza nella gestione del ciclo di vendita end-to-end, capacit di individuare nuove opportunit e di costruire relazioni di valore con clienti enterprise e PMI innovative.La risorsa sar a diretto riporto della Direzione e, inizialmente, sar affiancata dal CEO che ne seguir lonboarding e l''accompagner nellinserimento nelle attivit commerciali di Develer, con lobiettivo di renderla autonoma nel pi breve tempo possibile.ResponsabilitGestione del Funnel di Vendita: dallo scouting di nuovi lead fino alla conversione in clienti,Upselling e cross-selling sulla customer base attuale, con l''obiettivo di ottimizzare la soddisfazione del cliente e proporre servizi aggiuntivi;Collaborare con il team tecnico per definire le proposte pi adatte alle esigenze dei clienti;Partecipazione a fiere, eventi e momenti di networking strategici per aumentare la visibilit del brand;Contribuire alla definizione della strategia commerciale, alla stesura delle proposte e allottimizzazione dei processi di vendita.Almeno 7/8 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore tech;Background tecnico (laurea STEM o esperienza nel mondo software/embedded);Ottima conoscenza del mercato IT e dei modelli di business dei servizi tecnologici in ambito embedded Linux, Web e cloud, AI e software Open Source;Esperienza concreta nella vendita di progetti custom software, embedded o system integration;Capacit di dialogare con interlocutori tecnici (CTO, ingegneri, project manager);Eccellenti capacit relazionali, di negoziazione e orientamento ai risultati;Inglese professionale (B2 o superiore).Siamo convinti che il tempo speso in ufficio non sia direttamente proporzionale alla produttivit e per questo lorario di lavoro flessibile. Lufficio accessibile 24 ore su 24, tutto lanno: decidi tu, insieme al tuo team, gli orari di lavoro che pi si adattano alla tua vita.Se il tuo ruolo in presenza, si prevedono fino 3 giorni a settimana di lavoro remoto.Se hai necessit di periodi di pausa, la banca ore ti permette di gestire il tempo con maggiore libert: puoi uscire prima e rimanere qualche ora in pi un altro giorno.Ogni dipendente ha a disposizione un budget annuale da utilizzare per la propria formazione professionale: Develer organizza diverse attivit e potrai partecipare alle conferenze, corsi, eventi, workshop che pi ti interessano. Ti verr riconosciuto un rimborso per le spese e il tempo necessario per partecipare.Fare una buona pausa e rilassarsi sono importanti per lavorare bene: abbiamo una grande area relax con poltrone, proiettore, impianto audio, calcio balilla, ping pong e strumenti musicali. In aggiunta, la zona pranzo e la cucina sono sempre fornite di frutta, snack e bevande fredde e calde. Quando arriva lestate, disponibile uno spazio verde, attrezzato con il barbecue.La mensa, presso un buon ristorante in zona, gratuita per tutti i develeriani.Offriamo un ampio piano di welfare.Develer non solo lavoro: sono organizzati periodicamente eventi e feste aziendali, visite guidate, gite e attivit di team building.Come funziona il processo di selezione?Dal momento in cui riceviamo la candidatura, impieghiamo circa due settimane per fare una prima valutazione. In questa fase, valutiamo le tue esperienze. Se sono in linea con il profilo che cerchiamo, fissiamo un primo colloquio per conoscerci.Durante questo colloquio il nostro obiettivo quello di darti tutte le informazioni che ti possono servire su Develer, la posizione per la quale ti sei candidato e lo svolgimento delle fasi successive. In base a queste informazioni cerchiamo di capire insieme a te se andare avanti o fermarci.Se andremo avanti ci sar un secondo colloquio, pi tecnico e dettagliato, della durata di circa 1 ora. Assieme a te ci saranno le persone con le quali dovrai interagire pi spesso.Entro 2 settimane dal termine delle interviste, ti comunicheremo com andata e potremmo arrivare a farti unofferta.Tieni presente che, in base alla tua posizione geografica, i colloqui potrebbero essere fatti da remoto. In questo caso, ti chiediamo di avere a disposizione una buona connessione ad Internet, una videocamera e delle buone cuffie con microfono.A questo proposito, puoi trovare una guida con qualche consiglio utile a questo indirizzo: https://www.develer.com/colloqui-da-r