Requirements: Italian
Company: CYBEROO
Region: Reggio Emilia , Emilia-Romagna
In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzatain Cybersecurity e quotata in Borsa all''EGM di Milano, cerchiamo unDirettore Commerciale Europa. Territorio: Focus iniziale su Spagnae Polonia. Responsabilit principali: Gestione delle vendite:Sviluppare e implementare strategie di vendita per raggiungere gliobiettivi di fatturato e crescita Aziendali. Collaborazione con ilChief Commercial Officer: Lavorare a stretto contatto con il ChiefCommercial Officer per allineare le strategie di vendita con gliobiettivi aziendali e garantire una visione condivisa. Leadership:Guidare e motivare il team di vendita, fornendo formazione esupporto per migliorare le performance. Sviluppo del mercato:Identificare nuove opportunit di mercato e sviluppare relazionicon clienti chiave e partner strategici. Analisi di mercato:Monitorare le tendenze del mercato e della concorrenza per adattarele strategie di vendita. Collaborazione interfunzionale: Lavorare astretto contatto con i team di marketing e prevendita. Gestionedelle relazioni: Mantenere relazioni solide con i clienti/partneresistenti e sviluppare nuove relazioni per espandere la baseclienti/partner. Responsabilit specifiche: Gestione delle pipelinedi vendita: Monitorare e gestire le pipeline di vendita pergarantire una previsione accurata e il raggiungimento degliobiettivi di vendita. Sviluppo di proposte commerciali: Creare epresentare proposte commerciali personalizzate per i clienti,evidenziando i vantaggi delle soluzioni offerte. Partecipazione aeventi: Rappresentare Cyberoo in conferenze, fiere e eventi delsettore per promuovere le soluzioni di cybersecurity e stabilirecontatti con potenziali clienti. Formazione continua: Mantenereaggiornato il team di vendita sulle ultime tecnologie e tendenzenel settore della cybersecurity attraverso sessioni di formazione.Gestione dei contratti: Negoziare e finalizzare contratti conclienti e partner, assicurando che siano vantaggiosi e conformialle policy aziendali. Reportistica: Preparare report dettagliatisulle performance di vendita, analisi di mercato e previsioni, dapresentare al Chief Commercial Officer e al management. Budgeting:Gestire il budget del dipartimento vendite, assicurando un utilizzoefficiente delle risorse per massimizzare il ritorno sugliinvestimenti. Customer Success: Collaborare con il team Tecnico pergarantire che i clienti ricevano un supporto continuo e che le loroesigenze siano soddisfatte. Innovazione: Proporre e implementarenuove tecnologie e metodologie di vendita per migliorarel''efficienza e l''efficacia del team di vendita. Requisiti:Esperienza: Almeno 10 anni di esperienza nel settore delle venditeICT. Competenze: Eccellenti capacit di comunicazione, negoziazionee gestione delle relazioni. Conoscenza del settore: Profondaconoscenza delle soluzioni ICT e delle tendenze del mercato.Leadership: Esperienza comprovata nella gestione di team di venditae nella guida di progetti complessi. Lingue: Fluente in inglese.Disponibilit a frequenti viaggi in Europa. Qualifiche preferite:Istruzione: Laurea in Informatica, Ingegneria, BusinessAdministration o campo correlato. Esperienza internazionale:Esperienza lavorativa in contesti internazionali e capacit diadattarsi a diverse culture aziendali. Networking: Solida rete dicontatti nel settore IT. Innovazione: Capacit di pensare in modoinnovativo e proporre soluzioni creative per affrontare le sfide divendita.