Requirements: Italian
Company: The Adecco Group
Region: Milan , Lombardy
Pronto per il tuo futuro?Dall''Intelligenza Artificialealla gig economy, il mondo del lavoro sta cambiando velocemente.Con il Gruppo Adecco potrai metterti in gioco e dare il tuocontributo per plasmarlo, quel mondo. Perch? Perch le aziende concui collaboriamo si affidano a noi per risolvere le loro sfide picritiche. Ma anche perch lavoriamo in unorganizzazione che nonsolo guarda al futuro, ma cerca di prevederlo. Il nostro impegno volto a promuovere nuove idee e ad adoperare tecnologie sempre piinnovative. Con noi, potrai affiancare i nostri clientinellaffrontare le sfide che si pongono, e allo stesso tempo avrailoccasione di lavorare ogni giorno su te stesso per migliorarecostantemente. Potrai farlo attraverso attivit di sviluppopersonale e formazione professionale, e grazie a numeroseopportunit di collaborazione e scambio che ti permetteranno diimparare e crescere.Mettiamoci al lavoro!MissionNel contesto delLeading Sales Team, il Key Industry Advisor ha lobiettivo digestire le opportunit commerciali e di sviluppare il business delGruppo, nel settore chiave di cui responsabile. Consolida larelazione con i propri clienti, sfruttando tutti gli strumenti e iservizi offerti da The Adecco Group al fine di garantirne ilposizionamento, nel settore della consulenza e dei servizi HR.Siamoalla ricerca di nuovi colleghi da inserire nel Leading Sales Team,con focus su settori Industrial e Consulting, il cui territorio dipresidio sar principalmente il Nord Italia.ResponsibilitiesSALESComprende i mercati in cui il Gruppo Adeccoopera con il portafoglio completo di servizi, anticipando letendenze del settore dei servizi HR, inclusi clienti, concorrenti el''evoluzione dell''occupazione nel paese;Presidia limplementazionedelle incubazioni di nuove opportunit di business prima che sianoposte sul mercato;Si pone con approccio consulenziale ai clienti ene analizza i bisogni in otica di cross selling, promuovendo ilportfolio dei servizi oerti dal Gruppo;Analizza i report al ne divalutare i gap tra previsioni di vendita e i risultatiottenuti;Sviluppa una partnership strategica con i propri clientichiave;In riferimento al proprio settore, ha la responsabilit disviluppare la vendita dei servizi su una lista di Key Clients alivello nazionale;Compila e gestisce la manutenzione del CRMnell''ottica dell''action plan di cliente;Monitora il raggiungimentodei KPI commerciali.FINANCESupervisiona l''analisi dei costi e leprevisioni di redditivit degli accordi;E'' responsabile del pricinge della prottabilit dei clienti gestiti;Prende decisioniconsiderando le linee guida e l''impatto sulla marginalit digruppo.COMMUNICATION, LEADERSHIP, MANAGEMENTContribuisce aconsolidare la leadership del Gruppo con una strategia di pubblicherelazioni;Collabora con i colleghi del Leading Sales Team, con leOperations e i Brand per consolidare ed espandere la leadership delGruppo;Condivide e veicola le best practices.KeyRelationshipsClienti internazionali, candidati ecolleghi;Operations, Business Lines e Brands;Enti governativi,fondazioni e altre organizzazioni.RequirementsLaurea o culturaequivalenteInglese fluenteEsperienza consolidata in ambitocommerciale (almeno 5 anni)Piena disponibilit a viaggiareNice tohaveOrientamento al risultatoOrientamento al ClientePianificazionestrategicaProblem solvingGestione efficiente ed efficace dellerelazioniLavoro in teamAbout usCon oltre 34.000 colleghi in tuttoil mondo, The Adecco Group, presente in Italia con oltre 2.800professionisti, la pi importante piattaforma multibrand di HRSolutions per il mondo del lavoro, leader a livello globale neiservizi dedicati alla gestione delle Risorse Umane. La sua sedeprincipale a Zurigo, presente in oltre 60 Paesi con pi di5.100 uffici e ogni giorno impiega oltre 800.000 lavoratori presso100,000 aziende clienti.The Adecco Group Italia, per far frontealle sempre pi crescenti sfide del mercato e potendo contare su unforte network internazionale, in aggiunta ai quasi 500 colleghinellheadquarter di Milano, dispone di tre business unitspecializzate nei propri ambiti di appartenenza: Adecco, Akkodis,LHH.Lets make the world a better place to work: il nostro impegno garantire che le persone siano ispirate, motivate e formate peraffermarsi in un contesto lavorativo in continua evoluzione, e chele aziende, le istituzioni e la scuola siano supportate e sostenutenella loro strategia di miglioramento e sviluppo.Adecco lasociet di The Adecco Group che si occupa di mettere in contatto lepersone con le giuste opportunit di lavoro e le imprese con imigliori candidati. Siamo presenti in oltre 60 Paesi in tutto ilmondo, in Italia con un team di oltre 2.000 professionisti e conpi di 300 filiali su tutto il territorio nazionale che lavoranoogni giorno per aiutare le persone a valorizzare il loro talento ele aziende a migliorare la loro competitivit.Adecco un datore dilavoro di pari op