Requirements: Italian
Company: Talent On Board Srl
Region: Bergamo , Lombardy
Talent On Board Srl, per conto di una solida realt industriale italiana, con sedi italiane ed estere, operante nel settore automotive e specializzata nella realizzazione di componenti estetici e funzionali ad alto valore aggiunto, sviluppati su misura per i principali OEM internazionali, attraverso un processo integrato che copre lintero ciclo produttivo dalla progettazione alla qualit finale ricerca una figura di Key Account Manager.La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avr la responsabilit di gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche con clienti chiave, prevalentemente OEM (Focus sul mercato tedesco) contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, marginalit e consolidamento del posizionamento sul mercato.Principali responsabilit:Gestione e sviluppo del portafoglio clienti OEM assegnato, con focus su progetti ad alta customizzazione tecnica, garantendo la piena soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vita del progetto.Coordinamento interfunzionale con Engineering, R&D, Quality e Project Management per assicurare una gestione integrata e puntuale delle commesse, coerente con gli standard tecnici e i tempi concordati.Contributo attivo alla definizione delle specifiche tecniche e funzionali, assicurando il corretto bilanciamento tra esigenze cliente e capacit interne (tecnologie, processi, tempi).Stesura e negoziazione di offerte tecnico-commerciali complesse, in collaborazione con il Customer Service, per garantire soluzioni economicamente sostenibili e tecnicamente competitive.Analisi dei trend di mercato e monitoraggio della concorrenza, al fine di proporre soluzioni innovative e valorizzare il posizionamento dellazienda nei segmenti chiave.Partecipazione alla definizione del budget di vendita e dei piani commerciali, contribuendo alla strategia dellarea di riferimento.Monitoraggio del ciclo dellordine e gestione attiva degli incassi, con eventuali azioni di sollecito in sinergia con lamministrazione.Presidio della fase post-vendita e supporto operativo al cliente fino alla piena implementazione della soluzione, garantendo tempestivit nella gestione di eventuali criticit.Partecipazione a fiere ed eventi di settore, con un ruolo attivo nel networking e nellidentificazione di nuove opportunit commerciali.Requisiti:Diploma o Laurea in discipline tecniche (es. ingegneria meccanica, industriale o dei materiali) o economiche, con spiccata sensibilit per contesti produttivi a contenuto tecnologico.Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o in contesti industriali strutturati, con esposizione a progetti su commessa e clienti OEM.Conoscenza delle logiche di sviluppo prodotto custom e capacit di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche;Capacit di gestire trattative complesse e di sviluppare relazioni di medio-lungo termine con interlocutori tecnici e decisionali.Spiccate doti analitiche, negoziali e comunicative; orientamento al cliente e al risultato.Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2), per gestire interazioni con interlocutori internazionali e la documentazione tecnica.Plus la conoscenza della lingua tedesca;Disponibilit a trasferte allestero, per visite clienti, audit o eventi di settore (20%-25%);Offerta:Contratto a tempo indeterminato.Retribuzione competitiva e MbO;Mensa interna, Smart-Working.