Requirements: French
Company: Altares Dun & Bradstreet France
Region: Paris , le-de-France
Vous souhaitez intgrer un groupe expert et innovant dans le domaine de la DATA ?
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ALTARES est leader de la donne conomique et financire, et partenaire exclusif de Dun Bradstreet, 1er rseau international dinformations BtoB en France, au Bnlux et au Maghreb. Le groupe sappuie sur un socle unique et international de donnes certifies pour proposer des solutions intgres aux processus mtiers, stratgiques et de mise en conformit. Altares se positionne comme support de la croissance de ses clients et de leur transformation digitale en les aidant enrichir, fiabiliser et valoriser leur patrimoine de donnes.
Vous serez charg de vendre les solutions Altares un portefeuille de comptes nomms principalement de clients des secteurs Banques et Grands Comptes.
LE POSTE
Rattach(e) au Sales Manager dans une quipe taille humaine, votre rle principal consiste commercialiser lensemble des produits et services dAltares dans le respect de la politique commerciale dfinie. A ce titre vous devrez mettre en uvre les actions ncessaires au dveloppement de votre portefeuille clients (Care) et prospects (Chasse).
PRINCIPALES RESPONSABILITES
- Prospecter de nouveaux comptes (Rechercher de nouveaux leads) et dvelopper votre portefeuille clients
- Comprendre les besoins et les enjeux de ses clients en troite collaboration avec l''ensemble des quipes afin de proposer des solutions adaptes
- Rdiger les propositions commerciales ou rponses aux appels doffres en sappuyant le cas chant sur les quipes Avant-Vente, ...
- Sassurer de la satisfaction de ses clients
- Assurer une veille concurrentielle au sein de votre portefeuille clients
- Prioriser votre activit dans le cadre des orientations de la politique commerciale dAltares en vue datteindre les objectifs de CA et de marge fixs, avec laide du Sales Manager
- Appliquer les processus et rgles dengagement contractuel et commercial de lentreprise
- Rendre compte de votre activit au travers des outils et des processus de la Direction Commerciale
VOTRE PROFIL
- Vous tes un vritable chasseur et dveloppeur commercial, vous aimez relever des challenges et travailler en quipe
- Vous connaissez et matrisez les enjeux des grands comptes : temps long de ralisation des ventes, interlocuteurs varis, schma de dcision dachat complexe, capacit dchange avec des C-level
- Anglais professionnel
- Vous savez tre force de proposition innovante pour vos clients et savez installer une relation de confiance
- Vous matrisez le pilotage interne et externe de projets complexes, forte valeur technologique
FORMATION/EXPERIENCE
- Issu(e) dune formation suprieure niveau bac+5 Grande cole, cole suprieure de commerce ou universit en gestion, commerce international.
- Vous avez au minimum 4 ans dexprience russie en vente de solutions complexes
CONDITIONS AVANTAGES
- Package selon profil et expertise
- Forfait Jours Statut Cadre
- 15 Jours de RTT / Accord Tltravail : 2 jours par semaine
- Intressement et Participation
- Vhicule de fonction
Au-del de ces avantages nous offrons aussi :
- Une culture de proximit, de convivialit et de partage qui nous semble indispensable pour btir ensemble le futur dAltares.
- Un job et un rle cl au sein dune entreprise internationale.
- Un milieu de travail agrable avec des locaux qui privilgient les notions douverture, de transparence, de mutualisation et de mixit des espaces.