Requirements: French
Company: Cloud Temple
Region: Paris , le-de-France
Fond en 2017, Cloud Temple est n avec lambition de dmocratiser le cloud au sein des secteurs sensibles, en garantissant leur scurit, sans compromettre linnovation. Partenaire de confiance, Cloud Temple accompagne les secteurs de lIndustrie, de la Finance, de la Sant et de la sphre publique dans leurs besoins de transformation numrique.
Avec une stratgie de croissance ambitieuse, marque par une forte expansion europenne, nous renforons notre quipe commerciale en recrutant un Key Account Manager Senior.
Rattach au Directeur de la Gouvernance Clients, vous serez en responsable de maximiser la satisfaction, la fidlisation et la rentabilit dun portefeuille de clients, tout en contribuant activement la conqute de nouveaux comptes.
Missions :
En tant que Key Account Manager, vous aurez comme missions :
Dveloppement et fidlisation du portefeuille clients existants.
- Piloter la satisfaction et la fidlit des clients confis, en veillant une relation de confiance durable.
- Identifier et concrtiser des opportunits de croissance au sein des comptes existants, travers la vente de nouveaux services et solutions adaptes.
- Optimiser la rentabilit des contrats en cours et maintenir jour les plans de compte et outils de suivi.
Acquisition de nouveaux comptes stratgiques (New Business).
- Prospecter activement de nouveaux clients, en ciblant des acteurs stratgiques en phase avec la vision et les ambitions de Cloud Temple.
- Construire des relations solides avec les dcideurs cls, grce un travail structur de lobbying, de networking et de suivi commercial.
- Coordonner la rponse aux appels doffres, en collaboration avec les quipes internes, en veillant un quilibre optimal entre aspects techniques, financiers et stratgiques.
- Piloter les opportunits commerciales via le CRM, et assurer un reporting clair et structur sur lavancement et les performances.
Profil recherch :
Niveau de diplmes :
Niveau d''exprience :
- Niveau d''expertise : entre 3 et 5 ans d''exprience russie sur une activit dinfogrance dinfrastructure au sein d''une ESN.
Comptences requises :
- Matrise des techniques de prospection et de vente.
- Solides comptences en ngociation commerciale.
- Connaissance des environnements IT, incluant les services cloud (priv, public) et l''infogrance.
- Familiarit avec les processus dappels doffres
Savoir tre attendus :
- Curiosit et esprit danalyse.
- Ambition et orientation rsultats.
- Aisance relationnelle et sens du travail en quipe.
- Sens du service et rigueur.
- Rsilience et autonomie.
Informations Supplmentaires :
- Localisation : le-de-France, Lyon, Tours et Caen
- Type de contrat : CDI
Pourquoi rejoindre Cloud Temple ?
- Un leader dans un secteur en pleine expansion : Rejoignez une entreprise pionnire et visionnaire dans le cloud souverain, o chaque projet est une opportunit de croissance, tant lchelle nationale quinternationale.
- Un accompagnement sur mesure : Bnficiez du soutien de nos experts passionns qui vous guident dans latteinte de vos objectifs professionnels.
- Une organisation agile et innovante : voluez au sein dune structure dynamique qui valorise linitiative personnelle et favorise de nouvelles perspectives de carrire.
- Des formations de pointe : Restez la pointe de linnovation grce nos programmes de dveloppement avancs.
- Un environnement collaboratif : Participez des initiatives qui renforcent lesprit dquipe et favorisent le travail en synergie.
- Opportunits de mobilit et cooptation : Trouvez le projet qui vous correspond grce un dispositif facilitant votre volution interne.
- Engagement pour le bien-tre : Tltravail, services aux collaborateurs, engagements RSE... Votre qualit de vie est notre priorit.
- Avantages comptitifs : Profitez dune gamme complte davantages penss pour soutenir votre bien-tre et votre quilibre de vie.
Cloud Temple est fier de promouvoir la diversit et linclusion. Ce poste est ouvert toutes et tous, y compris aux personnes reconnues travailleurs handicaps, comptences gales.