Requirements: French
Company: STIHL France
Region: le-de-France
LENTREPRISE :
Leader sur son march, STIHL accompagne ses clients avec passion dans lentretien des forts, espaces verts & jardins ; entreprise familiale allemande et groupe international, STIHL dveloppe, fabrique et distribue sur tous les continents du matriel innovant la qualit sans compromis.
STIHL France investit largement dans ses produits, ses partenaires et ses collaborateurs pour poursuivre sa croissance.
STIHL France recrute un Responsable Commercial GSB (H/F), rgion Nord-Est.
RAISON DTRE :
Rattach(e) au Directeur Rgional des Ventes, vous animez et dveloppez notre rseau GSB en appliquant la politique commerciale de STIHL, afin datteindre les objectifs de vente fixs pour les comptes GSB sur votre secteur.
Votre mission principale consiste optimiser la prsentation des produits en magasin pour attirer lattention des clients, maximiser les ventes et amliorer lexprience dachat. Vous veillez galement promouvoir les valeurs de la marque STIHL, en assurant une mise en avant cohrente et attractive de nos produits.
MISSIONS :
Dans le cadre de votre mission, vous prenez en charge les oprations suivantes.:
Lanimation et le dveloppement de votre rseau
- Vous organisez et dveloppez votre rseau de faon quantitative et qualitative
- Vous assurez la bonne mise en place des actions en points de vente
- Vous pilotez et dynamisez lespace de vente STIHL (mise en avant de la marque et des produits)
- Vous vous assurez de la connaissance et formation des vendeurs/chefs de rayons de nos distributeurs, animez les quipes de vente
- Vous supportez les actions commerciales (sell-in, sell-out, offres promotionnelles, PLV etc.) et veillez la diffusion des outils mis disposition
- Vous analysez et valuez les tendances du march et les comportements des consommateurs.
Laide au réseau pour développer ses ventes
- Vous accompagnez votre réseau pour dynamiser les plans commerciaux et optimiser la remontée des commandes (en assurant le suivi mensuel et annuel du CA de votre secteur)
- Vous proposez après analyse de la situation, des solutions et bâtissez des plans dactions afin doptimiser la croissance du point de vente
Merchandising Expérience Client
- Vous optimisez la présentation de nos produits services en magasin et renforcer lexpérience client in-store en utilisant les outils merchandising du groupe STIHL (présentoirs, étalages et les vitrines, etc.) et en collaborant avec les équipes ventes sur la disposition des produits
- Vos développez des plans dimplantations intérieures et extérieur des magasins / des plans daménagement visuel pour maximiser limpact des produits - vous fournissez également des solutions didentifications extérieures, de digitalisation et de théâtralisation des points de vente, etc.
- Vous optimisez le parcours client ainsi que la visibilité, laccessibilité et lattractivité des produits STIHL (produits correctement étiquetés, prix visibles)
- Vous contribuez à lexpression optimale de loffre STIHL en point de vente organisation des espaces de vente de manière attrayante et fonctionnelle
- Vous réalisez les contrôles des stocks et sassurer de la disponibilité de produits dans le point de vente
- Vous effectuez des reportings sur les performances des ventes et les retours clients
La contribution à la réussite de STIHL
- Vous êtes ambassadeur de la société lors de manifestations (salons, événements)
- Vous assurez la promotion des valeurs de la marque STIHL
- Vous assurez un flux dinformations constant entre le réseau de distribution et les acteurs de lentreprise
PROFIL RECHERCHE:
- Vous avez de lexpérience dans le domaine du merchandising, du marketing et du commerce
- Vous disposez dune connaissance approfondie du marché et des tendances de consommation, ainsi que dune solide maîtrise des réseaux de distribution GSB et GSS
- Vous avez des compétences en aménagement visuel et en merchandising
- Votre créativité et votre sens de lobservation et de lesthétique figurent parmi vos qualités
- Bonne connaissance des produits et des techniques de présentation
- Vous avez des compétences en analyse des données et en interprétation des indicateurs d