Initialement spcialise dans le domaine des impressions, IER s''est diversifie au fil des annes et couvre aujourd''hui divers marchs tels que la traabilit des marchandises dans la Supply Chain, les quipements en libre-service et les solutions de contrle d''accs pitons.
Depuis plus de 60 ans, IER maintient sa vocation de dveloppeur de solutions adoptant les technologies mergentes pour rpondre aux besoins spcifiques de ses clients.
S''appuyant sur les valeurs fortes du Groupe, humilit, excellence, courage, solidarit, agilit et innovation, elle consacre sa dmarche thique et son engagement pour une responsabilit sociale et environnementale au cur de sa stratgie et de sa culture d''entreprise et obtient en 2023 la mdaille d''or Ecovadis pour ses performances RSE.
Organise par activits, IER recrute pour sa Business Unit TRACK AND TRACE un(e) Responsable Grands Comptes.
TRACK TRACE conoit et intgre les meilleures solutions d''identification automatique, de traabilit et de mobilit destination des acteurs du retail, du transport et de la logistique, ou encore de l''industrie. Ses solutions contribuent la digitalisation de la Supply Chain, tape incontournable aujourd''hui pour maximiser la production et amliorer la satisfaction client. Grce sa matrise de l''ensemble des technologies de code barres, RFID, IoT, vocal et Wi-Fi, elle s''est impose comme une rfrence en intgration et service pour l''ensemble de la Supply Chain.
Rattach(e) au Directeur de la BU, il/elle aura pour principales missions :
Prospecter, suivre et dvelopper une clientle pouvant gnrer un chiffre d''affaires important et stratgique pour l''entreprise ;
Dfinir les moyens mettre en uvre pour rendre l''approche commerciale efficace : prospection tlphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d''un rseau de prescripteurs ...
Intervenir en avant-vente, durant la phase de ngociation, la phase de mise en uvre du projet et en aprs-vente. Il joue un rle d''interface entre le client grand compte et les diffrents intervenants internes.
C''est un dveloppeur d''affaire qui connat particulirement bien les technicits du commerce et la manire d''approcher, de dmarcher et de fidliser une clientle grand compte. Il/elle a une exprience significative en tant qu''intgrateur de solutions de traabilit.
Organis(e) et rigoureux(se), il/elle doit avoir une parfaite connaissance des produits et doit possder un bon sens relationnel. Il/elle doit galement pouvoir s''adapter tout type de public.
Savoir : Connaissances march / clients des technologies RFID
Savoir-Faire : Capacit btir la stratgie et piloter l''action commerciale, prospection, entretien de ventes complexes : ventes de solutions, ventes grands comptes, ngociation
Savoir-Etre : Le relationnel est primordial : qualits d''coute, bonne prsentation et excellente locution. Il/elle dispose de bonnes capacits d''analyse pour s''adapter aux besoins du client. Il/elle est ambitieux(se), dynamique, honnte, empathique, rsistant(e) la pression et au stress, optimiste, enthousiaste, persvrant(e) et patient(e).
Tous nos postes sont ouverts, comptences gales, aux candidats ayant des besoins/amnagements spcifiques lis un handicap.
De nombreux postes sont pourvoir tout au long de l''anne dans diffrents mtiers ; dcouvrez nos offres d''emplois / stages sur notre page : http://carrieres.ier.fr