Requirements: Polish
Company: AUTENTI sp. z o.o.
Region: Gdask , Pomeranian Voivodeship
Kogo szukamy? Szukamy dowiadczonego lidera sprzeday, ktry poprowadzi zesp sprzeday odpowiedzialny za pozyskiwanie Klientw z obszaru middle-market w Polsce. To operacyjna rola dla osoby, ktra potrafi zarzdza procesem sprzeday, wspiera rozwj zespou i optymalizowa dziaania, aby maksymalizowa wyniki. Co bdzie naleao do Twoich zada? Zarzdzanie zespoem sprzeday odpowiedzialnym za pozyskiwanie nowych klientw rozwj kompetencji, rekrutacja, coaching i motywowanie zespou, wyznaczanie KPI i monitorowanie wynikw Strategia i rozwj sprzeday definiowanie i realizacja strategii sprzedaowej dla segmentu middle-market, dostosowanej do rnych bran i potrzeb klientw Optymalizacja procesw sprzeday zarzdzanie lejkiem sprzedaowym, pipelineem, forecastowanie i analiza wynikw na podstawie danych Wsppraca midzydziaowa cisa wsppraca z marketingiem (lead generation, pozycjonowanie oferty), zespoem produktowym (feedback od klientw) oraz operacjami i finansami Wdraanie i doskonalenie narzdzi sprzedaowych wykorzystanie CRM (HubSpot), automatyzacja procesw, analiza KPI (SQL, opportunity, conversion rates, churn, LTV, CAC) Innowacja i skalowanie identyfikacja nowych moliwoci biznesowych, wdraanie nowych strategii GTM oraz adaptacja do zmian rynkowych Relacje z kluczowymi klientami budowanie i utrzymywanie relacji z C-level i decydentami w organizacjach klientw, prowadzenie strategicznych negocjacji Czego szukamy u kandydatw? Min. 3 lata dowiadczenia w zarzdzaniu zespoem sprzedaowym poparte udokumentowanymi sukcesami w jego skalowaniu i dynamicznym rozwoju usug SaaS Min. 8 lat dowiadczenia w sprzeday B2B, w tym minimum 3 lata w sprzeday usug SaaS Znajomo rynku middle-market umiejtno sprzeday do rednich i duych organizacji Podejcie data-driven dowiadczenie w analizie wynikw sprzeday, mierzeniu efektywnoci dziaa, zarzdzaniu pipelineem Dowiadczenie w pracy cross-funkcyjnej wsppraca z marketingiem, produktem, operacjami dla zwikszenia efektywnoci sprzeday Umiejtno prowadzenia negocjacji sprzeda consultative selling, rozwizywanie problemw klienta Jeli masz silne zdolnoci analityczne, dowiadczenie w zarzdzaniu zespoami sprzedaowymi w usugach SaaS oraz umiejtno optymalizacji procesw, a take potrafisz skutecznie zarzdza lejkiem sprzedaowym i przekada dane na realne dziaania zwikszajce wyniki docz do nas