Requirements: Spanish
Company: Ayesa
Region: Madrid , Community of Madrid
En @Ayesa crecemos juntos!
Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos ms de 13.000 personas trabajando con el mismo objetivo en ms de 40 pases.
Si eres una persona entusiasta, te apasiona la tecnologa y buscas un nuevo reto profesional Este es tu sitio!
Buscamos ampliar nuestro equipo con un/a KEY ACCOUNT MANAGER para contribuir al crecimiento del negocio y desarrollo de grandes cuentas en sector Seguros en nuestra delegacin de Madrid.
Anmate a dar el salto!Te estamos esperando!
Qu vas a hacer?
- Gestiona completamente el ciclo comercial, desde la identificacin de leads y oportunidades, la elaboracin de ofertas y la formalizacin de contratos. Registrando los datos y eventos clave en los sistemas CRM de la compaa.
- Identifica nuevas oportunidades de ventas y participa, de forma temprana, en el proceso de compra del cliente, diagnosticando las necesidades de los clientes y adaptando las soluciones y servicios de Ayesa a ellas.
- Coordina la elaboracin de ofertas, junto con los equipos transversales y centros de excelencia de Ayesa, asegurando la aportacin de valor al cliente, al tiempo que la competitividad de las propuestas.
- Establece relaciones a largo plazo con el cliente involucrando a todos los niveles, incluidos los niveles superiores de la organizacin.
- Gestiona el da a da y lo estratgico. Manteniendo un equilibrio entre la planificacin estratgica de la cuenta y la responsabilidad sobre los resultados mensuales, conforme a los objetivos establecidos.
- Acta como primer nivel de escalado para el cliente ante cualquier situacin excepcional que pueda surgir en la prestacin de los servicios.
Qu buscamos?
Buscamos profesional senior con experiencia en puestos similares:
- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio de servicios de Consultora, Tecnologa y Digital para el sector Seguros.
- Historial comprobado de xito en el desarrollo de negocio y accin comercial gestionando grandes cuentas del sector Seguros.
- Experiencia en la gestin de ventas tanto simples como complejas, la identificacin temprana de oportunidades, la elaboracin de ofertas y la formalizacin de contratos de soluciones y servicios TI.
- Experiencia de trabajo en equipo con mltiples departamentos y equipos tcnicos del mbito de Consultora y Tecnologas de la Informacin, coordinando equipos de oferta y la gestin de contratos en clientes.
- Experiencia en la construccin de relaciones duraderas con los clientes a todos los niveles.
- Excelentes habilidades de comunicacin verbal y escrita.
- Se valorar formacin tcnica y experiencia en Delivery de proyectos de Consultora y Tecnologa preferentemente en entorno asegurador.
- Orientacin al detalle y capacidad para gestionar proyectos de forma eficaz.
- Alineamiento con procesos y sistemas internos de Ayesa.
- Habilidades analticas y capacidad para trabajar y tomar decisiones en escenarios de incertidumbre.
Te ofrecemos un camino lleno de aventuras:
Llega hasta donde t quieras! Crece con nuestros programas de desarrollo! Te ayudaremos a marcar tu itinerario de futuro anualmente participando en proyectos vanguardistas con los mejores profesionales del sector.
Porque lo importante sois t y los tuyos : contamos con polticas que facilitan la conciliacin entre la vida profesional y personal: Flexibilidad horaria, Smart Job y jornada intensiva en verano.
T decides cmo usar tu dinero: disfruta de nuestra retribucin flexible, contamos con: Seguro mdico, Ticket Restaurant, Guardera y Transporte.
Plan Bienestar descuentos en viajes, tecnologa, formacin, deporte, belleza y muchos ms.
Divirtete participando en los diferentes concursos y actividades que organizamos: te gusta el deporte, escribir, la fotografa? Todo tiene cabida.
Actualzate! apostamos por un aprendizaje continuo, contamos con formacin especializada, certificaciones e idiomas.
Deja tu huella! Impacta con nuestros proyectos de voluntariado social.
nete a la multinacional espaola tecnolgica referente en el mundo!
Atendiendo a la Ley Orgnica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicacin efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminacin laboral por razn de sexo, garantizando as las mismas oportunidades de ingreso. Asimismo, fomentamos la diversidad, rechazando cualquier tipo de discriminacin por razones de raza, sexo, diversidad funcional, religin, orientacin sexual, identidad