Requirements: Spanish
Company: OBS Business School
Region: Barcelona , Catalonia
Asesor Comercial OBS Business SchoolDescripcin del PuestoEl Asesor Comercial de OBS Business School es un profesional clave en la captacin y conversin de potenciales alumnos a travs de un proceso consultivo de ventas. Su objetivo principal es garantizar el crecimiento sostenible de la escuela mediante el cierre de matrculas de alta calidad, alineadas con el perfil y necesidades de cada candidato.Responsabilidades Principales1. Captacin y Conversin de Candidatos:Gestionar una cartera de leads proporcionados por la escuela y generar oportunidades a travs de estrategias de prospeccin propias.Realizar seguimiento estratgico de los candidatos en todas las fases del funnel de conversin, desde el primer contacto hasta el cierre de la matrcula.Utilizar un enfoque consultivo para identificar las necesidades de los candidatos y asesorarlos en la eleccin del programa que mejor se adapte a sus objetivos.Cumplir y superar los objetivos de matriculacin establecidos por la direccin comercial.2. Gestin de Ventas y Reporting:Mantener un CRM actualizado con la informacin detallada de cada candidato, asegurando una trazabilidad ptima del proceso comercial.Analizar mtricas de conversin y proponer mejoras en el proceso de ventas.Gestionar objeciones y negociar condiciones para garantizar el cierre eficiente de matrculas.Aplicar estrategias de urgencia y tcnicas de cierre efectivas.3. Conocimiento del Producto y Mercado:Dominar la oferta acadmica de OBS Business School, incluyendo programas, metodologa, beneficios y diferenciadores frente a la competencia.Conocer las tendencias del mercado educativo y detectar oportunidades de mejora en la oferta comercial.Mantenerse actualizado en temas de educacin online, transformacin digital y necesidades del perfil profesional de los estudiantes potenciales.4. Colaboracin y Trabajo en Equipo:Coordinarse con las reas de marketing, admisiones y acadmica para garantizar una experiencia fluida para el estudiante.Compartir buenas prcticas y estrategias efectivas con el equipo comercial.Participar en formaciones y entrenamientos continuos a travs de OBS Academy para mejorar su desempeo comercial.RequisitosFormacin y Experiencia:Titulacin universitaria en Administracin, Marketing, Ventas o reas afines (deseable).Experiencia mnima de 2 aos en ventas consultivas, preferiblemente en el sector educativo o en venta de servicios de alto valor.Experiencia en gestin de CRM y herramientas digitales de ventas.Habilidades y Competencias Clave:Orientacin a resultados y alta capacidad de autogestin.Habilidades de comunicacin y negociacin de alto nivel.Capacidad de anlisis y resolucin de objeciones con enfoque consultivo.Proactividad y mentalidad de mejora continua.Adaptabilidad a un entorno dinmico y competitivo.Beneficios y CondicionesSalario competitivo con un esquema de comisiones atractivo basado en desempeo.Formacin continua en OBS Academy y acceso a los programas de la escuela.Oportunidad de desarrollo profesional en una institucin lder en educacin online.Ambiente dinmico y colaborativo con eventos comerciales (Hickers Path, formaciones, incentivos, etc.).