Requirements: Italian
Company: SIRVIS Italia - Connecting HoReCa
Region: Milan , Lombardy
Informazioni su Sirvis Italy Sirvis Italy, una forzapionieristica nella trasformazione digitale nel settore B2B, sirivolge specificamente all''industria HoReCa. La nostra piattaformasta crescendo rapidamente in Italia e in altri mercati europei,radicandosi profondamente nella nostra vasta esperienza nellatrasformazione delle capacit commerciali nel canale HoReCa. Ilnostro approccio va oltre la semplice fornitura di uno strumentodigitale; include una trasformazione olistica che migliora lecapacit, evolve i processi, gestisce il cambiamento, stabiliscedirezioni strategiche e sfrutta la gestione avanzata dei dati. InSirvis, crediamo che la vera digitalizzazione nel settore HoReCacomporti la creazione di un ecosistema in cui tecnologia, relazioniumane e approfondimenti del settore convergono. Riconoscendo ilruolo fondamentale dei grossisti nel fornire livelli di servizioeccellenti, Sirvis li dota degli strumenti giusti per un servizioefficiente ed efficace alle aziende HoReCa, favorendo partnershipsignificative tra fornitori e imprese. Impegnata per l''eccellenza ela sostenibilit, Sirvis sta ridefinendo il panorama digitale delsettore HoReCa, puntando a migliorare il benessere dei clienti egarantendo un ambiente sicuro e collaborativo per i nostri team.Panoramica della posizione: La posizione di Hunter un ruolofondamentale in Sirvis, responsabile dell''acquisizione di nuovipunti vendita e della loro fedelt alla nostra piattaforma. Questocomporta la creazione di relazioni solide, la presentazione deivantaggi della piattaforma e la fornitura continua di feedback peradattarsi alle esigenze dei clienti. Responsabilit principali:Identificare e Coinvolgere: Identificare e coinvolgere potenzialiacquirenti nel territorio assegnato per integrarli nellapiattaforma Sirvis. Condurre una ricerca di mercato approfonditaper individuare potenziali acquirenti e comprendere le loroesigenze. Presentare e Dimostrare: Condurre presentazioni edimostrazioni della piattaforma Sirvis ai potenziali acquirenti,mostrando le sue caratteristiche e benefici. Evidenziare leproposte di valore uniche di Sirvis che si allineano alle esigenzedegli acquirenti. Gestione delle Relazioni: Stabilire e mantenererelazioni solide con gli acquirenti, fornendo un servizio clientieccezionale e supporto durante tutto il processo di onboarding. Costruire relazioni con la forza vendita dei grossisti (WHS) edelle aziende di beni di consumo confezionati (CPG) per trasformarele loro strategie Route-to-Market (RTM). Comunicare obiettivichiari agli agenti sull''importanza della digitalizzazione del lorobusiness e i benefici associati. Collaborazione: Collaborare conil Wholesaler Account Manager per garantire una coordinazionefluida tra venditori e acquirenti. Lavorare a stretto contattocon i team interni per garantire che le esigenze degli acquirentisiano soddisfatte e superate. Feedback e Miglioramento: Fornirefeedback e approfondimenti regolari al team di supporto Sirvisriguardo alle tendenze di mercato, alle esigenze degli acquirenti ealle prestazioni della piattaforma. Supportare gli acquirenti nelcompiere il loro primo ordine sulla piattaforma e aiutarli adiventare indipendenti nel processo di ordine, fornendo feedbackcostante al team sulle aree di miglioramento. Raggiungere osuperare costantemente gli obiettivi di vendita assegnati e i KPI. Riattivare i clienti che hanno smesso di ordinare e identificarei motivi della loro inattivit. Apprendimento Continuo: Partecipare a riunioni di vendita regolari, formazioni e altrieventi richiesti per rimanere aggiornati sulle funzionalit dellapiattaforma, le tendenze di mercato e le tecniche di vendita.Qualifiche: profilo neolaureato e appassionato del mondocommerciale o preferibilmente 2-3 anni di esperienza nelle vendite,preferibilmente nei settori FMCG, HoReCa o affini; Provenienza daun track record di successo nel raggiungimento e superamento degliobiettivi di vendita. Esperienza nell''uso di piattaforme digitalie strumenti per le attivit di vendita. Competenze: Eccellenticapacit di comunicazione e interpersonali. Forti capacit dinegoziazione e persuasione. Auto-motivazione e orientamento agliobiettivi. Capacit di lavorare in modo indipendente e gestire iltempo in modo efficace. Buona conoscenza del mercato HoReCalocale e delle esigenze degli acquirenti. Familiarit con glistrumenti e le piattaforme di vendita digitali. Perch unirsi anoi: Stipendio competitivo e struttura di bonus. Opportunit disviluppo professionale e crescita di carriera. Ambiente di lavoroflessibile. Cultura di team di supporto e dinamica. Sede diLavoro: Il lavoro si svolger completamente sul field, quindionsite.