Requirements: Italian
Company: Human Value
Region: Emilia-Romagna
KEY ACCOUNT MANAGER Rif. H24702
Il nostro cliente unimportante realt operante a livello globale, leader nel settore del packaging.
Sede di lavoro: Parma
Il Ruolo
Il ruolo del Key Account Manager operer alle dipendenze gerarchiche del Sales Director con il quale condivider periodicamente informazioni sullandamento del lavoro, sulle problematiche di rilievo, sulle decisioni di maggiore importanza e sui risultati conseguiti e da conseguire.
Sar responsabile di gestire le relazioni con importanti clienti internazionali, attraverso tutte le fasi del ciclo di vendita di macchine e impianti su specifica commessa.
Sar responsabile di realizzare gli obiettivi aziendali di volta in volta assegnati per la propria area di competenza in termini di fatturato, volumi e scontistica (in particolare la propria area di azione commerciale sar il mondo Packaging FOOD e PETFOOD) sia gestendo un portafoglio prodotti composto da macchine specifiche sia svolgendo attivit di integrazione di linee a beneficio dellintero Gruppo.
Principali Responsabilit:
- Redazione del budget e delle relative stime di vendita
- Formulazione di offerte commerciali e di contratti di vendita in collaborazione con il personale di back office
- Ricerca di nuovi clienti e lo sviluppo dei clienti consolidati effettuando visite regolari presso i clienti stessi
- Collaborazione in sede di prevendita con le funzioni di Engineering nelle fasi di sviluppo dei progetti
- Conduzione delle presentazioni dei progetti, delle riunioni tecniche e delle trattative contrattuali con i clienti
- Corretta gestione degli ordini e del fatturato ed il controllo dello stato degli incassi
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore di interesse aziendale
- Realizzazione di operazioni promozionali in supporto alla funzione Marketing
- Effettuazione di attivit di benchmarking con lanalisi e la comparazione dei prezzi e dei prodotti della concorrenza
I Requisiti
- Possiede un background tecnico-commerciale (laurea triennale o esperienza equivalente) con comprovati successi nella funzione sales e in riferimento a mercati internazionali
- dotato di una comprovata esperienza nel settore FOOD e PETFOOD
- capace di relazionarsi a diversi livelli in modo sicuro, determinato, orientato al cliente e ai risultati
- Lingua inglese fluente
- Disponibilit ad effettuare viaggi in Italia e allestero per un impegno annuo orientativo intorno al 50% del proprio tempo lavorativo.
- Attitudine al lavoro di team, orientato al conseguimento dei risultati, buona conoscenza dei sistemi di CRM
Human Value si occupa di attivit di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunit (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito linformativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)