Requirements: Italian
Company: SIRVIS Italia - Connecting HoReCa
Region: Milan , Lombardy
Informazioni su Sirvis ItalySirvis Italy, una forzapionieristica nella trasformazione digitale nel settore B2B, sirivolge specificamente all''industria HoReCa.La nostra piattaformasta crescendo rapidamente in Italia e in altri mercati europei,radicandosi profondamente nella nostra vasta esperienza nellatrasformazione delle capacit commerciali nel canale HoReCa.Ilnostro approccio va oltre la semplice fornitura di uno strumentodigitale; include una trasformazione olistica che migliora lecapacit, evolve i processi, gestisce il cambiamento, stabiliscedirezioni strategiche e sfrutta la gestione avanzata dei dati.InSirvis, crediamo che la vera digitalizzazione nel settore HoReCacomporti la creazione di un ecosistema in cui tecnologia, relazioniumane e approfondimenti del settore convergono. Riconoscendo ilruolo fondamentale dei grossisti nel fornire livelli di servizioeccellenti, Sirvis li dota degli strumenti giusti per un servizioefficiente ed efficace alle aziende HoReCa, favorendo partnershipsignificative tra fornitori e imprese.Impegnata per l''eccellenza ela sostenibilit, Sirvis sta ridefinendo il panorama digitale delsettore HoReCa, puntando a migliorare il benessere dei clienti egarantendo un ambiente sicuro e collaborativo per i nostriteam.Panoramica della posizione:La posizione di Hunter un ruolofondamentale in Sirvis, responsabile dell''acquisizione di nuovipunti vendita e della loro fedelt alla nostra piattaforma. Questocomporta la creazione di relazioni solide, la presentazione deivantaggi della piattaforma e la fornitura continua di feedback peradattarsi alle esigenze dei clienti.Responsabilitprincipali:Identificare e Coinvolgere: Identificare e coinvolgerepotenziali acquirenti nel territorio assegnato per integrarli nellapiattaforma Sirvis. Condurre una ricerca di mercato approfonditaper individuare potenziali acquirenti e comprendere le loroesigenze.Presentare e Dimostrare: Condurre presentazioni edimostrazioni della piattaforma Sirvis ai potenziali acquirenti,mostrando le sue caratteristiche e benefici. Evidenziare leproposte di valore uniche di Sirvis che si allineano alle esigenzedegli acquirenti.Gestione delle Relazioni: Stabilire e mantenererelazioni solide con gli acquirenti, fornendo un servizio clientieccezionale e supporto durante tutto il processo di onboarding. Costruire relazioni con la forza vendita dei grossisti (WHS) edelle aziende di beni di consumo confezionati (CPG) per trasformarele loro strategie Route-to-Market (RTM). Comunicare obiettivichiari agli agenti sull''importanza della digitalizzazione del lorobusiness e i benefici associati.Collaborazione: Collaborare con ilWholesaler Account Manager per garantire una coordinazione fluidatra venditori e acquirenti. Lavorare a stretto contatto con i teaminterni per garantire che le esigenze degli acquirenti sianosoddisfatte e superate.Feedback e Miglioramento: Fornire feedbacke approfondimenti regolari al team di supporto Sirvis riguardo alletendenze di mercato, alle esigenze degli acquirenti e alleprestazioni della piattaforma. Supportare gli acquirenti nelcompiere il loro primo ordine sulla piattaforma e aiutarli adiventare indipendenti nel processo di ordine, fornendo feedbackcostante al team sulle aree di miglioramento. Raggiungere osuperare costantemente gli obiettivi di vendita assegnati e i KPI. Riattivare i clienti che hanno smesso di ordinare e identificare imotivi della loro inattivit.Apprendimento Continuo: Partecipare ariunioni di vendita regolari, formazioni e altri eventi richiestiper rimanere aggiornati sulle funzionalit della piattaforma, letendenze di mercato e le tecniche di vendita.Qualifiche: profiloneolaureato e appassionato del mondo commerciale o preferibilmente2-3 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nei settoriFMCG, HoReCa o affini; Provenienza da un track record di successonel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita. Esperienza nell''uso di piattaforme digitali e strumenti per leattivit di vendita.Competenze: Eccellenti capacit dicomunicazione e interpersonali. Forti capacit di negoziazione epersuasione. Auto-motivazione e orientamento agli obiettivi. Capacit di lavorare in modo indipendente e gestire il tempo inmodo efficace. Buona conoscenza del mercato HoReCa locale e delleesigenze degli acquirenti. Familiarit con gli strumenti e lepiattaforme di vendita digitali.Perch unirsi a noi: Stipendiocompetitivo e struttura di bonus. Opportunit di sviluppoprofessionale e crescita di carriera. Ambiente di lavoroflessibile. Cultura di team di supporto e dinamica.Sede diLavoro:Il lavoro si svolger completamente sul field, quindionsite.