Requirements: Italian
Company: Kampaay
Region: Milan , Lombardy
About Us At Kampaay, were redefining how corporateevents are planned and executed. Our innovative platform empowersbusinesses to independently manage everyday eventslike teamlunches and team building activitiesthrough a smart, user-friendlycatalog of services. For more complex and large-scale events, ourteam of experts steps in to guide customers from planning toexecution. The result? Seamless, fast, and centralized eventmanagement that scales with your business. We''re a fast-growingstartup operating in Italy and Sweden, backed by top-tier investorsand featured in Forbes as one of Europes most promising event techcompanies. - Discover more about us Ruolo Sarai un pilastrofondamentale per il nostro team sales, essendo il/la BusinessDevelopment Representative con la responsabilit di guidare unflusso ricorrente e prevedibile di opportunit e un solido processodi vendita per le medie e grandi imprese. Lavorerai anche a strettocontatto con i Sales Executive e tutte le altre persone del teamsales per raggiungere l''obiettivo annuale complessivo per l''Italia. Location Abbiamo una modalit di lavoro ibrida: l''ufficio diriferimento si trova a Milano, zona Isola, ma con una politica dismart working flessibile! Ovviamente per noi fondamentale e divalore aggiunto il lavoro fianco a fianco che consente di entrareal meglio nelle dinamiche aziendali e risolvere le situazioniintricate: quindi preferibile che la tua base sia Milano! Cosafarai Nel ruolo di Business Development Representative inKampaay collaborerai strettamente con i team Sales, Prodotto eMarketing. Le tue attivit includeranno: - Aiutare la scale up pidirompente nel settore degli eventi a conquistare il mercatoitaliano! - Gestire sales pitch con interlocutori complessi (daruoli junior fino a manager e director di multinazionali) perqualificare le potenziali opportunit di business; - Gestire esviluppare il processo di acquisizione Outbound di aziendemedio-grandi insieme al team Marketing per guidare la pipeline divendita a livello locale; - Prospecting, Cold Calling, invio diemail e qualsiasi tipo di attivit di outreach verso account miratiper generare opportunit per i Sales Executive; - Coordinarsi con iSales Executive per definire la migliore strategia di acquisizioneclienti in base alla pianificazione territoriale e alle tendenzedel mercato; - Partecipare alla generazione di opportunit divendita attraverso altri canali outbound (partnership, fiere, gared''appalto, ecc.) e canali inbound o di marketing; - Monitoraggiodella pipeline complessiva del New Business in linea con gliobiettivi GMV aziendali; - Gestire il CRM (Hubspot) e altristrumenti di vendita per garantire la corretta esecuzione delprocesso; - Essere responsabile delle metriche chiave del NewBusiness per il successo outbound (ad es. Chiamate, Incontri, Demo,Costo di acquisizione). Chi sei Potresti essere il/la nostro/aBusiness Development Representative ideale se: - Hai almeno 2 annidi esperienza nell''area dello Sviluppo Commerciale (Cold Calling,outreach); - Creare nuove opportunit di vendita la tua pigrande ossessione ; - Hai competenza in Excel e comprovatecapacit quantitative: per prendere una decisione guardi sempreprima i numeri; - Sei madrelingua italiana e parli fluentementel''inglese; - Sei appassionato/a di soluzioni di innovazionedigitale e desideroso/a di utilizzarle per plasmare il nuovo mondodegli eventi insieme a noi! - Sei disposto/a ad alzare l''asticelladell''1% ogni giorno e uscire dalla tua zona di comfort; - Amiraggiungere i tuoi obiettivi e portare a termine le cose; - Seiumile e sai come ricevere feedback e trarne il meglio; - Ti piacefare festa e non dici mai di no a un aperitivo (ti capiamo, siamocome te... dopo tutto, il nostro lavoro!) - Ti ritrovi nei nostrivalori: https://www.kampaay.com/about-us Cosa offriamo Hai capitobene: aiutarti ad avere successo la nostra priorit numero #1.Abbiamo messo insieme diversi benefit per rendere la vita dellenostre persone pi facile e offrire qualcosa in pi. Siamo sempreattivi/e nel scoprirne di nuovi e portarli a bordo Vita inUfficio e nel Team: - Un ambiente d''ufficio informale e rilassatoper farti sentire sempre a tuo agio; - Eventi periodici in e fuoriufficio per divertirsi e rimanere sempre connessi/e con i membridei diversi team; - Un ambiente inclusivo con una vera attenzionealla parit (quasi il 50% dei membri del nostro team sono donne); -Frutta di stagione settimanale in ufficio e caff e t tutti igiorni a disposizione nella nostra Kitchen; - Laptop, monitor etelefono aziendali: flessibilit per creare la tua configurazione!Vantaggi di Kampaay - La flessibilit la nostra parola chiave,ma ci piace trascorrere insieme momenti ludici in ufficio e cipiace vedere la faccia dei Kampaayers nei corridoi della nostraoffice area il pi spesso possibile; - Assistenza SanitariaIntegra