Requirements: French
Company: Teleflex
Region: Laval , Pays de la Loire
RSUM DU POSTE :
En tant que Sales Manager pour la division Anesthsie de TELEFLEX FRANCE, vous serez responsable de la gestion des ventes et du dveloppement stratgique des produits dans le domaine des dispositifs mdicaux ANESTHESIE & RESIRATOIRE. Vous travaillerez en troite collaboration avec l''quipe commerciale, les professionnels de sant, et les parties prenantes internes pour atteindre les objectifs de croissance des revenus et de part de march dans votre rgion.
PRINCIPALES RESPONSABILITS :
Les responsabilits principales de cette fonction comprennent (sans pour autant sy limiter) les suivantes :
- Il assigne les objectifs de ventes de son territoire et organise la rpartition des secteurs pour les commerciaux
- Il peut tre amen grer en direct des comptes clients clefs (groupements nationaux dachats)
- Il est responsable de la mise en place de solutions, afin de promouvoir de nouveaux produits, nouveaux concepts et/ou cration de nouveaux marchs
- Gestion des ventes : Dvelopper et excuter des stratgies de vente pour promouvoir les produits de la division ANESTHESIE et RESPIRATOIRE de TELEFLEX auprs des hpitaux, cliniques et autres tablissements mdicaux (y compris ceux intervenant sur le march des soins/hospitalisation domicile)
- Dveloppement commercial : Identifier de nouvelles opportunits commerciales, tablir des relations solides avec les clients existants et dvelopper un rseau d''influence dans le secteur de la sant. Recommandation de stratgies de tarification et conseil aux reprsentants des ventes
- Suivi du march : Analyser les tendances du march, la concurrence et les besoins des clients afin dajuster les stratgies commerciales et de positionner les produits en consquence
- Reporting : Fournir des rapports dtaills sur les rsultats des ventes, les prvisions, et lanalyse des performances la direction
- Objectifs de performance : Atteindre et dpasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels fixs par la direction
- Formation et soutien : Assurer la formation des quipes de vente internes et des professionnels de sant sur lutilisation et les bnfices des produits ANESTHESIE et RESPIRATOIRE
- Collaboration interne : Travailler en troite collaboration avec les dpartements marketing, R&D, CMA et support client pour assurer la russite des lancements de produits et des campagnes de promotion
- Gestion des budgets : Suivre les budgets allous et maximiser lefficacit des ressources en lien avec la stratgie commerciale
- Gestion et recrutement des reprsentants commerciaux : Formation, planification, conseil et direction des efforts de vente et de suivi des comptes. Formulation d''objectifs de vente individuels. Interrogation et qualification des nouveaux reprsentants commerciaux. Examen des notes de frais pour assurer la conformit aux politiques de l''entreprise
- Analyse et contrle : Prparation, examen et analyse de rapports pour contrler les activits des reprsentants. Offrir orientation et motivation selon les besoins
- valuation des produits : Participation l''valuation des nouveaux produits. Identification des expirations de contrats
- Gestion des demandes : Analyse et approbation/dsapprobation des demandes d''exposition de produits lors de runions mdicales
- Conformit : Adhsion au code de conduite de Teleflex et respect des politiques, rgles de conformit et normes de l''entreprise
- Organisation de runions et d''vnements : Planification et organisation de la participation des confrences locales, rgionales, voire nationales lors des salons et congrs professionnels, des runions ddies lhpital et aux soins domicile
EXIGENCES EN MATIRE D''TUDES ET D''EXPRIENCE :
- Exprience : Minimum de 5 ans dexprience dans la vente de dispositifs mdicaux, de prfrence avec une premire exprience dans le domaine de lANESTHESIE et RESPIRATOIRE ou une spcialit similaire
- Comptences en vente : Excellentes comptences en ngociation et capacit influencer les dcisions dachat dans un environnement B2B
- Connaissance du march : Bonne comprhension des produits de lANESTHESIE et RESPIRATOIRE, des technologies mdicales, ainsi que des exigences et des rglementations dans le domaine de la sant
- Leadership : Comptences en gestion dquipe et en dveloppement de talents commerciaux
- Communication : Excellente communication crite et orale, avec la capacit de prsenter des informations complexes de manire claire et convaincante
- Formation : Diplme en biologie, en sciences de la sant, en commerce, ou dans un domaine similai