Et si vous faisiez quipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c''est plus de sens et d''implication contre le rchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un mtier de service anim par l''esprit d''quipe ; plus de technicit, avec des projets ambitieux et innovants fonds sur nos expertises ; plus d''employabilit, avec des parcours diversifis et individualiss. Rejoindre Dalkia, c''est rejoindre plus qu''une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engags en faveur de la transition
nergtique.
Le groupe relve chaque jour le dfi de la transition nergtique : tudes, ingnierie, dveloppement dnergies renouvelables, amlioration de la performance nergtique et dcarbonation des sites, achats d''nergie, exploitation, maintenance des installations et travaux : nos quipes interviennent sur toute la chane de conception et de gestion de l''nergie, et tous nos services s''effectuent dans une optique de dveloppement durable.
En tant qu''Ingnieur Dcarbonation, vous serez responsable du dveloppement commercial et du suivi d''un portefeuille de clients industriels et du secteur de la sant en le-de-France. Vos missions s''articuleront autour de deux axes principaux :
Prospection et dveloppement commercial :
Identifier et prospecter de nouveaux clients du secteur industriel et de la sant en le-de-France, en ciblant les entreprises fort potentiel de dcarbonation.
Organiser et animer des rendez-vous prospects, afin de prsenter les offres de Dalkia et comprendre les besoins des clients.
laborer des propositions techniques et commerciales sur mesure, en proposant des solutions de fourniture d''utilits (vapeur, etc.) et d''exploitation/maintenance intgrant des solutions de dcarbonation conformes la stratgie de Dalkia et du Groupe EDF.
Travailler en troite collaboration avec le bureau d''tudes de Dalkia, et les services travaux, afin de concevoir des solutions innovantes et performantes.
laborer des supports de prsentation et des offres commerciales attractives, avec l''appui des quipes transverses.
Ngocier les contrats avec les clients, en veillant dfendre les
intrts de Dalkia.
Gestion et suivi de portefeuille client existant :
Dvelopper une relation de confiance et de proximit avec chaque client, en comprenant leurs enjeux et leurs besoins spcifiques.
Piloter la performance financire des comptes, en assurant le suivi des indicateurs cls (chiffre d''affaires, marge, rentabilit).
laborer et mettre en uvre des plans de comptes stratgiques, afin de fidliser les clients, de dvelopper les contrats existants et de renouveler les contrats arrivant chance.
Accompagner les quipes d''exploitation dans les diffrentes phases
commerciales des contrats, en assurant une communication fluide et efficace.
Identifier et proposer des prestations supplmentaires valeur ajoute (travaux,
CEE, valorisation de chaleur, etc.), afin d''enrichir le portefeuille et de rpondre
aux enjeux de dcarbonation des clients.
Analyser le contexte rglementaire et les volutions du march, afin d''anticiper
les besoins des clients et de promouvoir les solutions innovantes de Dalkia.
Exprience significative dans le dveloppement commercial de solutions nergtiques, idalement dans le secteur industriel ou de la sant.
Connaissances approfondies des enjeux de la transition nergtique et des solutions de dcarbonation.
Matrise des techniques de vente et de ngociation, avec un sens aigu du rsultat.
Capacit travailler en quipe et communiquer efficacement avec des interlocuteurs varis.
Rigueur, organisation et autonomie.
Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est douvrir nos portes toutes les comptences, toutes les nergies et toutes les personnalits sans exclusion. Le poste propos est donc ouvert toutes et tous .