Requirements: French
Company: HUTCHINSON
Region: Clichy , le-de-France
CHEZ HUTCHINSON NOUS SOMMES 40 000 COLLABORATEURS DANS 25 PAYS, ENGAGS POUR UNE MOBILIT PLUS DURABLE DANS LES AIRS, SUR TERRE ET SUR MER.Nous imaginons, concevons, et produisons des solutions innovantes avec le souci permanent de leur adaptation aux enjeux environnementaux. Par la force d''un collectif et ports par notre culture technologique et internationale, nous nous rinventons chaque jour pour relever les dfis de nos clients et explorer de nouveaux horizons.CA 2022 : 4,4 milliards d''euros, dont 5% investi en recherche et dveloppement chaque anne.
Votre fonctionAu sein de l''activit Aerospace Dfense et Industrie du groupe Hutchinson, Division AVS, vous tes en charge des ventes d''quipements pour les donneurs d''ordre France et Europe sur les marchs aeronautiques. Vous dveloppez les ventes sur votre secteur, assurez la prennit des relations commerciales avec les clients existants et assurez la bonne transmission de l''information Client en interne.Vos principales missionsSur votre march, en conformit avec les objectifs fixs et dans le respect de la politique commerciale, des rgles de contrle et des processus de l''entreprise, vos missions consistent en : * Visiter les Clients, analyser leurs besoins et promouvoir les technologies et moyens industriels de l''entreprise auprs des clients et prospects, * Dvelopper les ventes, proposer les cibles sur son march, dfinir, faire approuver et mettre en oeuvre un plan d''action de dveloppement, * Fixer les prix ou les volutions de prix et tablir les offres, * Proposer, ngocier, valider avec le service Juridique et sa hirarchie, puis faire appliquer les termes des accords commerciaux afin qu''ils soient cohrents avec les impratifs de rentabilit, * Transformer un maximum d''opportunits en ligne avec la stratgie de l''entreprise, en commande, * Analyser mensuellement les ventes de son march, par Client, Unit de Production, Produit. * Pour l''tablissement du budget annuel et du Plan Long Terme, proposer les prvisions de vente, * tre l''interlocuteur des clients en cas de litige ou rclamation et adresser tous les lments en sa possession aux personnes en charge de l''expertise ou du suivi des dossiers, * Faire le point rgulirement avec le gestionnaire commercial/ADV sur les prvisions, les devis en cours, le statut des offres, le carnet de commande, l''tat des paiements des factures chues, * Atteindre les objectifs fixs lors de l''tablissement du budget, en termes de chiffres d''affaires, de prise de commandes, de marge brute, * Assurer le recouvrement des impays, * Assurer la bonne prennit des relations commerciales avec les clients existants, et crer des relations avec des prospects pour faire l''activit
Votre profil * Formation : Technique ou Commerciale - niveau Ingnieur ou quivalent acquis par l''exprience * Minimum 7 ans d''exprience commerciale ou technico commerciale, dans un environnement industriel, idalement aronautique ou Dfense * Comptences requises : * Maitrise de l''tablissement d''offres commerciales, de la ngociation de termes et conditions contractuels et des prix * Maitrise de l''analyse et de la prospection de marchs * Maitrise de la gestion de comptes clients (prvisions, carnet de commande, litiges, recouvrement impays) * Pratique du suivi de projets * Anglais courant - lu/crit/parl * Connaissance du march aronautique