Requirements: Italian
Company: JR Italy
Region: Emilia-Romagna
emilia romagna, ItalyIn CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all''EGM di Milano, cerchiamo un Direttore Commerciale Europa.Territorio: Focus iniziale su Spagna e Polonia.Responsabilit principali:Gestione delle vendite: Sviluppare e implementare strategie di vendita per raggiungere gli obiettivi di fatturato e crescita aziendali.Collaborazione con il Chief Commercial Officer: Lavorare a stretto contatto con il CCO per allineare le strategie di vendita con gli obiettivi aziendali e garantire una visione condivisa.Leadership: Guidare e motivare il team di vendita, fornendo formazione e supporto per migliorare le performance.Sviluppo del mercato: Identificare nuove opportunit di mercato e sviluppare relazioni con clienti chiave e partner strategici.Analisi di mercato: Monitorare le tendenze del mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.Collaborazione interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i team di marketing e prevendita.Gestione delle relazioni: Mantenere relazioni solide con clienti e partner esistenti e sviluppare nuove relazioni per espandere la base clienti e partner.Gestione delle pipeline di vendita: Monitorare e gestire le pipeline per garantire previsioni accurate e il raggiungimento degli obiettivi.Sviluppo di proposte commerciali: Creare e presentare proposte personalizzate evidenziando i vantaggi delle soluzioni offerte.Partecipazione a eventi: Rappresentare Cyberoo in conferenze, fiere e eventi del settore.Formazione continua: Mantenere aggiornato il team sulle ultime tecnologie e tendenze del settore.Gestione dei contratti: Negoziare e finalizzare contratti vantaggiosi e conformi alle policy aziendali.Reportistica: Preparare report sulle performance di vendita, analisi di mercato e previsioni.Budgeting: Gestire il budget del dipartimento vendite per massimizzare il ritorno sugli investimenti.Customer Success: Collaborare con il team tecnico per supportare i clienti e soddisfare le loro esigenze.Innovazione: Proporre e implementare nuove tecnologie e metodologie di vendita.Requisiti:Esperienza: Almeno 10 anni nel settore delle vendite ICT.Competenze: Eccellenti capacit di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni.Conoscenza del settore: Profonda conoscenza delle soluzioni ICT e delle tendenze di mercato.Leadership: Comprovata esperienza nella gestione di team di vendita e progetti complessi.Lingue: Fluente in inglese; disponibilit a frequenti viaggi in Europa.Qualifiche preferite:Istruzione: Laurea in Informatica, Ingegneria, Business Administration o campo correlato.Esperienza internazionale: Capacit di lavorare in contesti culturali diversi.Networking: Solida rete di contatti nel settore IT.Innovazione: Capacit di pensare in modo innovativo e proporre soluzioni creative.#J-18808-Ljbffr