Requirements: French
Company: Inpulse
Region: Paris , le-de-France
Dans le cadre de notre expansion en Europe, nous recrutons un Head of Sales pour piloter notre croissance en France et linternational. Il sera responsable de manager lquipe Sales, de contribuer la stratgie de dveloppement et la stratgie go-to-market de nos nouveaux produits.
Une premire phase de notre expansion dmarre au Royaume-Uni, avec le recrutement de deux Account Executives. Lobjectif : devenir le leader europen dici cinq ans.
Equipe : Lquipe Sales est compose de 5 AE en France, travaillant en collaboration rapproche avec les dpartements Partenariats, Customer Success et Marketing. Deux recrutements dAE sont en cours Londres pour accompagner notre croissance sur ce nouveau march.
Missions :
Management de lquipe commerciale
Tu encadres lquipe France et les futurs Sales internationaux pour lesquels tu assureras :
- Lanimation quotidienne (rituels, communication...)
- Lencadrement et le suivi oprationnel (suivi du pipeline, revue des deals, rcoute des calls et visio, aide aux stratgies, participation aux RDV...)
- La formation et la monte en comptence (mise en place de plans de dveloppement individualiss, de rituels de formation (win/loss review, training produit)
- Ladoption et lutilisation des outils de vente : Hubspot, Modjo, Ringover
- Le recrutement des futurs AE (en France et linternational)
Gestion de la performance commerciale
Tu seras responsable de la performance de ton quipe, du suivi et de lanalyse des performances. Pour cela tu devras :
- Suivre et analyser les performances commerciales pour assurer latteinte des objectifs et mettre en place des plans daction en consquence
- laborer des prvisions de ventes
- Prsenter des rapports rguliers aux cofondateurs en proposant des recommandations stratgiques
- tre dans une logique constante doptimisation des processus de vente afin quils soient efficaces et adapts nos prospects
Expansion internationale
- Dfinir et excuter la stratgie commerciale pour lexpansion europenne
- Piloter le lancement du UK en recrutant et accompagnant les deux premiers Sales
- Structurer les processus de vente pour sadapter aux nouveaux marchs
- Adapter notre approche commerciale et nos offres aux spcificits locales
Vente oprationnelle
Tu garderas une dimension oprationnelle en intervenant directement sur des deals complexes ou en accompagnant ton quipe.
Stratgie commerciale
- Tu participeras aux sujets stratgiques en coopration avec les autres ples (redfinition des offres, lancement de nouveaux produits, stratgie de pricing...)
- Tu fixeras des KPIs clairs et ambitieux pour lquipe, aligns sur les objectifs globaux de lentreprise
Profil
- Exprience commerciale solide : Minimum 10 ans dexprience en vente, dont au moins 3 ans en management dune quipe AE New logo
- Leadership structuration : Exprience avre dans la gestion et laccompagnement dquipes commerciales, avec la mise en place et/ou lapplication de process RH (gestion de la performance, recrutement, formation...).
- Vente de solutions complexes : Exprience confirme dans la vente de logiciels B2B forte valeur ajoute (cycle de vente long, multi-interlocuteurs, panier moyen de 30K dARR).
- Matrise du cycle de vente : Excellente matrise des techniques de vente, de la prospection la ngociation et la signature, avec une approche analytique et data-driven.
- International : Anglais courant indispensable pour piloter notre expansion en Europe.
Si tu veux en savoir plus sur nous : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/inpulse