Requirements: French
Company: Binks
Region: Grand , Grand Est
Rsum : En tant que responsable de compte, vous jouerez un rle essentiel dans l''expansion de notre prsence sur le march et la croissance des revenus. Vous collaborerez avec les distributeurs, les quipes de vente internes et le marketing pour laborer et excuter un plan de vente stratgique. Votre rle consiste entretenir des relations solides avec les principaux utilisateurs finaux et distributeurs, atteindre les objectifs de vente et accrotre notre part de march grce des initiatives stratgiques et une connaissance approfondie des produits.
Horaires de travail: Statut cadre ; 218 jours par an
Responsabilits principales :
- Planification stratgique : Collaborer avec les distributeurs, les quipes de vente internes et le directeur rgional des ventes pour identifier et cibler les principaux comptes des utilisateurs finaux. laborer et mettre en uvre un plan de vente annuel avec des objectifs de revenus spcifiques pour chaque distributeur et catgorie de produits.
- Croissance des revenus : Concevoir et excuter des stratgies pour augmenter les revenus du territoire et atteindre les objectifs de vente assigns.
- Gestion des relations : Dvelopper et renforcez les relations avec les distributeurs et les utilisateurs finaux, dans le but d''obtenir une plus grandes parts de l''activit des distributeurs et de stimuler la croissance.
- Engagement de l''utilisateur final : laborer et mettre en uvre conjointement des stratgies de croissance avec les partenaires distributeurs. Planifier et effectuer des mises au point de finition afin d''identifier les domaines amliorer et de prsenter les solutions de Binks.
- Expertise des produits : Maintenir une connaissance approfondie des produits Binks et Ransburg afin d''amliorer l''efficacit des ventes et d''offrir des solutions valeur ajoute.
- Formation et soutien : Former et dvelopper le personnel des distributeurs afin d''assurer la comptence dans le service aux clients et la promotion des produits Binks. Effectuer des dmonstrations de produits et des sessions de formation pour les utilisateurs et les distributeurs.
- Analyse de march : Utilisez l''analyse des segments de march et les principes de gestion du temps et du territoire pour dvelopper des stratgies cibles.
- Participation l''vnement : Reprsenter Binks lors de salons professionnels, interagir avec les participants, expliquer les caractristiques du produit et rpondre aux demandes.
- Gestion du budget : laborer, soumettre et respecter un budget annuel de voyages et de fonctionnement.
Qualifications:
- Matrise de lAnglais
- Autonomie et flexibilit, volont de sadapter aux exigences du poste
- Exprience de 3 ans ou plus d''exprience dans la vente industrielle, y compris la gestion russie des relations avec les distributeurs et les utilisateurs finaux. Animation du rseau de distribution
- Connaissance des quipements de finition par pulvrisation / transfert de fluides utilis dans diverses industries.
- Comprhension des proprits de la peinture, vernis, colles et mastics et exprience des quipements d''application appropri.
- Matrise des outils de base, des logiciels de bureautique (Word, Excel, PowerPoint) et des systmes CRM.
- Solides comptences mathmatiques pour calculer les remises, les marges et le retour sur investissement.
- Excellentes aptitudes la prsentation, avec une exprience de prise de parole en public.
- Capacit lire et interprter des donnes techniques, des plans et des graphiques.
- Solides comptences en communication et capacit travailler en collaboration dans un environnement d''quipe.
- Volont de voyager jusqu'' 75 % du temps. Le candidat doit rsider dans le territoire dsign ou tre dispos s''y installer.