Requirements: Spanish
Company: Bizneo HR
Region: castilla la mancha, spain , Castile-La Mancha
En Bizneo, una de las mayores HR Tech en Europa y LATAM, estamos buscando Enterprise Account Executive para nuestro equipo de Sales.
Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece ao a ao slo con beneficios, sin rondas de inversin, ni fuegos artificiales sigue leyendo:
Tus funciones:
- Gestionar con excelencia todos los aspectos del proceso de venta: cualificacin, demostracin, preparacin y presentacin de la propuesta, seguimiento, negociacin y cierre.
- Adquirir y mantener conocimiento profundo de nuestros productos, sus beneficios y casos de uso.
- Realizar demostraciones de producto de nuestro software de recursos humanos a clientes potenciales siguiendo un enfoque consultivo.Identificar los decision-makers y argumentar con precisin nuestra propuesta de valor.
- Gestionar la pipeline y aportar un forecast preciso a travs de la actualizacin permanente de nuestro CRM (Salesforce).
- Realizar anlisis y seguimiento exhaustivo de las propuestas y obtener feedback preciso de las cuentas asignadas.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos y KPIs de venta (quota trimestral, close rate e higiene de datos).
Qu pedimos:
- 5+ aos en ventas B2B.
- 2+ aos en ventas de Software / SaaS / IT
Puntos extra si:
- Ests familiarizado/a con metodologas de ventas como SPIN, Solution Selling, Challenger, GAP, MEDDIC etc.
- Tienes experiencia en ventas complejas con mltiples stakeholders (C-level, IT, Finanzas, Legal..).
- Tienes conocimientos o experiencia previa en recursos humanos (RRHH).