Chez adidas, nos valeurs – responsabilité, courage, innovation, intégrité, esprit d’équipe et respect – ne sont pas de simples mots : elles guident chacune de nos actions. Si elles résonnent en vous, alors devenez notre futur
Senior Key Account Manager – Sports Individuels (H/F/D)
CDI Poste basé à Paris
Rattaché(e) au Directeur Sales Lifestyle & Sport, vous êtes responsable du développement rentable de comptes stratégiques sur votre périmètre, le sport individuel : Running, Outdoor, Tennis, Sports de combats et plus encore. Véritable leader business, vous pilotez la croissance des ventes, la part de marché et l’exécution commerciale tout en veillant au respect de l’image et des standards des marques du groupe adidas.
Vos principales responsabilités sont les suivantes
Stratégie & performance business
Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale et pilotez l’atteinte des objectifs de ventes nets sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle. Vous anticipez les ventes, pilotez l’activité commerciale et gérez les commandes afin d’assurer une mise en marché fluide et performante. Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de vos comptes clés, suivez leur performance de la commande jusqu’aux ventes réelles, en magasin comme en ligne, et ajustez les actions à l’aide d’indicateurs de performance.
Vous pilotez le P&L en étroite collaboration avec les équipes Finance et soutenez les négociations commerciales dans le respect des conditions commerciales du groupe.
Leadership & management Vous encadrez, développez et faites grandir votre équipe (3 personnes) ainsi que nos partenaires externes, agents et distributeurs. Vous insufflez une culture de la performance, identifiez les talents clés et accompagnez leur montée en compétences au quotidien.
Influence & collaboration transverse Vous construisez des relations solides et durables avec vos partenaires afin de piloter efficacement la performance des comptes tout en garantissant le respect des accords et des process internes. Vous travaillez en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes en France et en Europe (Sales, Marketing, Operations, Finance) et jouez un rôle clé de coordination transverse au service de la performance collective.
Profil recherché
Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une université, et disposez d’au moins 6 ans d’expérience commerciale, idéalement acquise dans l’industrie du sport ou en FMCG, dont au minimum 3 ans en management d’équipe et/ou opérationnel. Vous maîtrisez les circuits de distribution, les techniques de vente et de négociation, et êtes à l’aise dans le pilotage de la performance commerciale et financière. Doté(e) d’un fort esprit analytique, vous savez prendre de la hauteur, structurer vos recommandations et évoluer dans des organisations complexes et transverses. Autonome, dynamique et orienté(e) résultats, vous aimez les environnements exigeants et challengants. Vous parlez couramment français et anglais (niveau C1) et êtes à l’aise avec les outils digitaux.
Intégrer la team adidas, c’est :
Être ambassadeur d’une marque iconique !
Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant
Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel
Vivre sa passion du sport au quotidien, grâce à une large offre de cours collectifs/d’équipements et l’accès à des événements sportifs.
La possibilité d’incarner nos valeurs par un engagement social fort auprès de nos partenaires associatifs
Intégrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs à travers notamment de programmes de développement, d’initiatives bien-être (massages et conciergerie), et d’événements conviviaux.
Avoir de réelles perspectives d’évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l’étranger
Bénéficier d’un package de rémunération attractif assorti d’un bonus annuel, de l’intéressement et de la participation, carte « tickets resto », participation abonnement transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.
Evoluer dans un cadre de travail fabuleux au sein de notre siège en plein cœur de Paris (la terrasse avec vue panoramique est à couper le souffle)
Profiter d’une réelle flexibilité de travail : flexibilité horaire et possibilité d’effectuer 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l’étranger
Sans oublier les prestations de notre CSE (chèque vacances, bons cadeaux de Noël, évènements culturels & sportifs…)
Nous sommes impatients de vous découvrir ! Pour postuler, c’est par ici !
adidas est signataire de la charte de la diversité depuis 2011
Fidèle à son engagement pour la diversité et l’inclusion, adidas France est une entreprise handi-accueillante