Requirements: Italian
Company: Mitama - Incall S.p.a.
Region: Marche
AZIENDA
Denominazione/ragione sociale: INCALL SPA.
Codice fiscale/partita Iva: 01108270420.
Sede legale azienda: Via Don A. Rettaroli 23/A 60035 Jesi (An).
Figura professionale ricercata: EXPORT MANAGER.
Ruolo: L''Export Manager un responsabile delle esportazioni e delle vendite all''estero dei prodotti o servizi dellarea assegnata. Analizza il mercato estero, individua quelli di maggior interesse commerciale per l''impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell''azienda.
Principali mansioni da svolgere:
- Sviluppa e gestisce eventuali Clienti/Aree/Paesi che gli verranno assegnati;
- Avvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori;
- Individua i mercati pi promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per lingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRACEE ( analisi competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio ecc.);
- Sviluppa un business plan con gli obiettivi di vendita , il budget e le varie azioni commerciali funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative tempistiche .
- Studia il quadro macroeconomico , la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita , le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni.
- Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE);
- Si occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all''esportazione ;
- Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per Export verso paesi Extra Cee;
- Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti;
- Sviluppo del data base dei prospect esteri;
- Ottime capacit di negoziazione per individuare le opportunit di business e stringere rapporti vantaggiosi per lazienda che rappresenta;
- Gestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti gi in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentandone le quote di mercato;
- Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti;
- Gestisce le attivit di post vendita;
- Partecipa ad eventi e fiere in Italia e allEstero;
- Pianifica e organizza in autonomia visite presso clienti;
- Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita;
- Riporta al Responsabile commerciale;
Requisiti Minimi: Conoscenza settore Stationery;
- Conoscenza canale Normal Trade/Grossisti;
- Conoscenza canale Grande Distribuzione (GDO/GDS);
- Esperienza minima professionale: almeno 3 anni nel settore.
Competenze Obbligatorie: Microsoft Excel avanzato;
- Microsoft Outlook;
- Internazionalizzazione delle aziende;
- Marketing internazionale;
- Piano commerciale;
Titolo di studio/specializz./corsi: Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche.
Conoscenze informatiche: Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato.
Conoscenze linguistiche: Inglese C1, preferenza 2 lingua Francese o Tedesco livello C. E gradita la conoscenza di altre lingue.
Eventuali altre esigenze: preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilit a viaggi, trasferte e soggiorni fuori casa.
Competenze trasversali:
- Empatia e rispetto;
- Predisposizione al Lavoro di Squadra;
- Affidabilit;
- Flessibilit e disponibilit;
- Capacit comunicative;
- Capacit critica;
- Capacit organizzativa;
- Capacit di osservazione;
- Capacit decisionali;
- Capacit di Problem Solving;
- Capacit di lavorare sotto pressione;
- Capacit di negoziazione;
In Incall S.p.A. favoriamo un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. In tal senso e nel rispetto delle normative applicabili (tra cui i d.lgs. 198/2006), nel processo di selezione non discriminiamo in base a et, sesso, identit di genere, orientamento sessuale, stato civile, etnia, nazionalit e religione o qualsiasi altra caratteristica.
La ricerca rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e 125/91). Invitiamo coloro che si rispecchiano nel profilo descritto ad inviare un dettagliato CV autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs197/2003).