Als Inside Sales geef je richting aan de account based salesstrategie van onze klanten in de ICT, maakindustrie en andere markten die wij bedienen. Jij bent het eerste aanspreekpunt voor potentile klanten, kent de markt en hun uitdagingen n weet prospects warm te maken voor de producten of diensten die onze klanten bieden.
Hoe je dat doet?
Bij UBO werken we volgens een uitgedachte strategie om leadlijsten te converteren tot meetings. Hierin werk je nauw samen met ons marketingteam en je andere salescollegas.
1. In gesprek komen
Met jouw vlotte babbel weet jij nieuwe klanten te boeien en te binden. Dit doe je op basis van een leadlijst f inbound leads opvolgen die marketing voor jou heeft gecreerd, zoals whitepaperdownloads en webinar inschrijvingen: jij pakt elke kans aan om een lead om te zetten tot prospect. Dat doe je via meerdere kanalen: telefoon, e-mail en social media.
Neemt een klant na de eerste keer bellen niet op? Jij geeft niet op. Je plant meerdere vervolgacties in, om uiteindelijk toch in gesprek te komen. Al deze acties registreer je in ons CRM-systeem.
2. Meetings scoren
Tijdens de diepgaande gesprekken die je voert, leer je de prospect, de markt waarin hij zich begeeft en zijn behoeften steeds beter kennen en begrijpen. Op basis hiervan maak je een goede inschatting hoe je die klant het beste kan helpen. Je bouwt een relatie op, voordat een potentile klant naar de volgende stap in het salesproces wordt doorgezet: een afspraak met een van de accountmanagers of productspecialisten bij de klant.
* Nog geen ervaring in de branches van onze klanten? No problem! De eerste weken bij UBO staan namelijk in het teken van het leren kennen van onze werkwijze, de branche, onze klanten en de software die wij gebruiken. Een stevige basis om vol vertrouwen aan de slag te gaan.
WAT BIEDEN WIJ JOU?
WAT VERWACHTEN WIJ VAN JOU?
Je bent proactief, resultaatgericht en concurrentie houdt jou scherp. Je ziet en ontdekt kansen in de markt en weet die door jouw winnaarsmentaliteit te benutten. Wat jou motiveert? UBO -en haar klanten- zien groeien en weten dat jij er een groot onderdeel van bent. Maar je hebt zelf ook de drive om te groeien. Je bent leergierig en gedreven om bij UBO ng beter te worden in het salesvak.
Om deze functie goed uit te kunnen oefenen, bezit jij over de volgende kennis, ervaring en competenties:
UBO? JA!
Wij zijn een full-service marketingbureau. Dit houdt in dat we alle disciplines in huis hebben om een complete marketingstrategie te ontwikkelen n uitvoeren. Van strategen en content marketeers tot bra